3.15 客户服务之产品篇-我鑫依旧.pptVIP

我 “鑫” 依旧 一、鸿鑫热销 2004—— 闪闪“鸿鑫”红遍了神州大地 2005—— 璀璨“鸿鑫”先声夺人！ 鸿鑫在南通 二、鸿鑫带来的惊喜 A、热卖鸿鑫人员的收入 B、有机会与VIP客户接触签单 C、精英会员人数的突变 D、手续简单，核保方便 2003---2005年精英人数 精英会员的入会门槛为标保12万 人有多大胆， 鸿鑫就有多大产！ 神五、神六的指定承保商 2004年6月，由世界品牌实验室和世界经济论坛共同举办的《中国500最具价值品牌》评选结果揭晓，中国人寿以427.67亿元的品牌价值位列第9位。 中国500强保险品牌价值排名 众券商纷纷调高盈利预测 大摩证券将中国人寿2005年全年盈利预测调高至95.46亿元人民币 高盛证券调高中国人寿今明两年盈利预测35%及20% 花旗估计中国人寿2005年可赚113.49亿元，较原先预测调高19.6% 瑞士信贷第一波士顿则维持中国人寿评级为跑赢大市，将中国人寿盈利预测调高7%到10% 雷曼、大和、瑞银证券、国泰君安证券等著名券商也都纷纷调高对中国人寿的盈利预测 “鑫”想事成 如何将利益最大化？ 想方法去赚钱 充分利用公司平台 3月鑫商机 * 中国人寿启东支公司 15356 9838 2005年 16697 11254 2004年 鸿鑫总量（万） 鸿鑫期交（万） 年度 19% 54% 1541 6.0 8.8 2869 68% 325 477 7 2004 61% 55% 4882 5.9 12.2 8865 48% 725 1495 15 2005 占总业绩比例 保费进单率 实进保费 到会人均保费 签约人均保费 签约保费 签约率 签约人数 来宾人数 场数 年份 2005年现场签约人均保费比去年同期增长了39%，高端进单占总业绩61%。签约人均保费12.2万，人均佣金可达1.22万，按55%进单率，人均进单保费6.71万，人均佣金6710元 A、热卖鸿鑫人员的收入 8887 4837 875 504 合计 1944 1026 66 35 20万以上 3876 1524 335 123 10-20万 3067 2287 474 346 6-10万 2005 2004 2005 2004 保费 件数 保费金额 高端说明会的组织，大大增加了大单数量，提高了件均保费和人均产能。 B、有机会与VIP客户接触签单 26人 277人 300人以上 C、精英会员人数的突变 以前做传统期交可能要几十张保单 现在做鸿鑫期交可能只要几张保单 D、手续简单，核保方便 1、承保神州五号、神州六号的资讯 2、世界500强排名、中国500强牌排名 3、媒体对国寿报道 4、分红水平大幅提升 三、好产品源于好公司 2005年10月12日9时，神六 载人飞船在酒泉卫星发射中 心发射升空，准确进入预定 轨道。这是我国第二次进行 载人航天飞行，也是第一次 将我国两名航天员同时送上 太空。作为中国载人航天工 程事业合作伙伴和中国航天 员保险商，中国人寿保险股 份有限公司此次为担任神六 飞行任务的聂海胜和费俊龙 独家提供了高额的人身保险。 1、国家电网 2、中国石油化工集团 3、中国石油天然气集团 4、中国人寿 5、中国移动通讯集团 6、中国工商银行 7、中国电信集团 美国《财富》杂志——世界500强评选 1、中国石油天然气集团 2、中国石油化工集团 3、中国移动通讯集团 4、中国工商银行 5、中国化工进出口总公司 6、中国电信集团 7、中国人寿 2003年7月，中国人寿列290位 2004年7月，中国人寿列241位 世界500强的中国企业列第7位 世界500强的中国企业列第4位 2005年7月，中国人寿列212位 世界500强的中国企业列第4位 1、中国石油化工集团 2、国家电网 3、中国石油天然气集团 4、中国人寿 5、中国移动通讯集团 6、中国工商银行 7、中国电信集团 排名 品牌 品牌价值(亿元) 1 海尔 612.37 2 CCTV 608.51 3 宝钢 605.74 4 联想 601.65 9 中国人寿 427.67 10 中国移动 391.29 13 中石化 338.54 16 中国银行 327.38 19 五粮液