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XXXX授权培训中心市场情况分析总结 市场营销环境分析 市场概况 市场容量：（培训市场销售额，IT类的销售额） 消费者容量：市区人口，周边人口，异地招生区域人口，大学数量，高中数量。（最好能有各类别18到30岁人口数量） 市场构成特性：季节性、暂时性？或其它特性 地域差别、比例与趋势： 过去一个时期的变化与未来趋势： 市场份额比例、分布与趋势 主要IT培训机构与其它培训机构（包括与中心经营的其它培训项目） 分布在那里 市场份额比例 过去一个时期的变化与未来趋势 竞争分析 竞争基本情况分析 各培训中心与项目（包括与中心经营的其它培训比较）处于什么竞争位置（领导者、挑战者、紧跟者、远跟者、拾遗补缺者），我们处于什么位置。 各培训中心、项目的优点与缺点 主要竞争对手营销策略分析 广告运作的概况：开展的时间、目的、投入的费用、主要内容 广告的目标市场策略：在怎么样的目标市场进行、市场特性如何、有何合理处？ 产品定位策略：主要购买者、购买动机与目的 产品定价策略：撇脂定价、适中定价、渗透定价 广告诉求策略：诉求对象是谁？诉求重点、诉求方法 广告表现策略：广告主题优劣势、创意优劣势？ 广告媒介策略：媒介组合优劣势、广告发布频率优劣势 广告效果：消费者认知度、偏好度、行为改变、促销效果、其它效果？ 总结：与竞争对手比较我方优劣势及对策建议 消费者分析 分析的目的： 通过对消费者进行问题点和机会点的总结和分析，确定哪些消费者是目标消费者与潜在消费者 目标消费者的总体消费趋势：消费组成、与趋势 现有消费者分析：构成（年龄、性别、文化、家庭、收入、住地 ）、行为、态度（心灵空间：对这一类产品的看法） 潜在消费者分析：构成、特性、购买行为、潜在的品牌偏好、态度等 对目标消费者有影响的因素分析：构成、特性、品牌偏好、态度等 我们的现状 产品分析： 品牌形象分析：我们赋予产品的形象分析和消费者对产品形象的认知分析。 产品定位分析：我们对产品的预期定位与消费者对我们产品定位的认知分析 SWOT分析： 我们内部的管理、团队、产品定位、价格、销售渠道、宣传手段、资金等造成的影响与潜在影响 优势： 劣势： 外部的市场、竞争、变化等造成的影响与潜在影响 机会： 威胁： 营销目标 包括：招生数量、竞争位置、品牌位置、咨询量、转化率、招生成本、广告投入、团队建设、销售渠道建设 年度营销目标：xxxx年度预计招生人数xxx人 各季度与月的营销目标： 月份 人数 人群 咨询量 转化率 招生成本 广告投入 团队建设 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 5、6月份市场计划： 包括：媒体选择、销售渠道、人员队伍、资金、宣传主题、广告发布组合与形式、需要支持。 7、8、9月份市场计划： 包括：媒体选择、销售渠道、人员队伍、资金、宣传主题、广告发布组合与形式、需要支持。