医药分销如何选择经销商.pptVIP

如何选择经销商 ;思考题:;选择经销商的思路：选择经销商要有眼光 ;选择经销商的思路：选择经销商要有眼光;定性分析经销商;由产权性质看代理商内部委托代理;不同产权性质资源的使用效率区别;无处不在的职务腐败;;这些因素如何判断?;经销商的选择经营理念;选择经销商的具体标准之1：综合实力;选择经销商的具体标准之2：行销意识;选择经销商的具体标准之3：市场能力;选择经销商的具体标准之4：管理能力;选择经销商的具体标准之5：口碑评价;选择经销商的具体标准之6：合作意愿;经销商选择的六大标准应该如何排序？ ;道不同不相为谋：的确找不到各方面符合企业要求同时合作意愿又很强的经销商，说明时机暂不成熟，不妨将这块市场暂时搁置。宁可晚一步开发也不降低标准选择不合适的经销商，埋下“祸根”。 倒着做渠道：经销商合作意愿低无非是怀疑对你的产品能否畅销和有钱赚。厂家真的有决心一定要开发这块市场。不妨先派厂车、业代在该市场直接做终端，选择重点区域进行零店铺货、超市促销、家属区宣传活动等。当然做这些动作的目的决不是要做直营，而是造势——让这些准经销商看到“这个厂家挺有市场运作能力”“这个产品稍做促销销量就可上升”。倒着做渠道可以拉动经销商的合作意愿，变被动为主动。;经销商的产品线 ;定量分析经销商;经销商选择工具评估量表（一）;经销商选择工具 评估量表（二）;经销商选择工具 评估量表（三）;经销商选择工具 评估量表（四）;选择分销商的综合参考评估标准;经销商选择实战流程