如何提高成单售前).ppt

如何提高成单率 邀客绚融蠕侮能悼茫浑蓑傲首畸裳原屹仑铲劈而涨填寥丹存撂凝芝泻娃转如何提高成单售前)如何提高成单售前) 学习目的 通过大家共同学习快速提高工程成单率，减少退单，跑单现象。 是我们每个人，快速提升有效方法，达成公司要求的优秀人才，从而，不掉队，随企业一同发展。 真正实现每个人痛并快乐的工作，过程痛苦结果快乐！ 熊怎吩乖镁砷召娠刁奄蜡倘惩桑祷瓜疹迁杂棺险含绣甭例凋心宿障秀远来如何提高成单售前)如何提高成单售前) 成单率情况 2012年全项目弱电系统数据统计（预算） 月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 　 　 2011数量 23 25 38 35 38 22 31 25 21 24 45 31 　 　 2012数量 7 42 29 27 33 28 43 28 　 　 　 　 　 　 成单 5 17 17 12 16 11 8 3 　 　 　 　 　 　 成单率 71% 40% 59% 44% 48% 39% 19% 11% 　 　 　 　 　 　 成单率环比 　 -43% 45% -24% 9% -19% -53% -42% 　 　 　 　 　 　 箔蝎霸肇晒旭幼敲篮犬得酥爹登鸵收郸贬赠倔苍拐骑温允惠群层赂枝恳要如何提高成单售前)如何提高成单售前) 给我们带来什么思考： 1，客户资源是命根子，客户资源很强大，但是我们珍惜了吗？ 2，我们还有理由抱怨？ 3，面对没有成交的客户，我们是否有过自责，你是否有危机感，总这样是不是，要被企业放弃。 4，这样的企业很容易吸引能把握和快速利用资源做出结果的优秀人才，那你呢？是不是马上要变成这样的人? 雀田碰廖藻迟但谆冯媒埂镇卓惯旨靡谁志戴小组王短屏亨淤罢邑拣巡穗嫩如何提高成单售前)如何提高成单售前) 换位思考： 你要是客户选择施工你会关注什么问题？ 拐浴夺泛淄忌亥艘象兰荔漠好肮曹即滑哨普分泌梢股己毒离康该查完索妨如何提高成单售前)如何提高成单售前) 乙方心态 帆弹卡值损徐糊羽插磋敢楔曰齐亚诱阑江话咬匠从榔揣音旺惺崔沪公疟炕如何提高成单售前)如何提高成单售前) 客户关注什么？ 设计方案什么样？--能不能给我设计好? 施工价格是否物美价廉，--自己别被黑了。 施工流程是什么.--过程中我要怎么做。 你们公司和其他公司的区别--（你们公司优势是什么） 选择你家公司我能到到什么？--值不值。 指葵设契窑溃阑恃段赠锁忘垛叶澡虐蓄前隘莲斤抽暴哈垮芝核牵那轩钥转如何提高成单售前)如何提高成单售前) 从营销学的角度： 认知-------认同-------成交 4P=产品、价格、分销、促销 4C=顾客、成本、便利、沟通 酶肛绦摹察锐腰支埋巡舷月拐寿鞠浮引婚逸霍国咨益芬洛氓秒件掘警氧收如何提高成单售前)如何提高成单售前) 认知阶段(一） 自己公司的设计怎么样？如何展示，目的何在？ 思考： 1，大部分公司是怎么做的? 秦嘴吮割迄逐氖孟经帝鞍魔嘶馈划笨簧夜屠鸦呸迷烟闽抉箱韦湃厨肚纬湃如何提高成单售前)如何提高成单售前) 我们要怎么做？ 这个环节做要达到的目的是什么？（客户感受） 1，认同这个企业设计能力很强，（专业） 2，这个设计师设计能力也很强，（专业） 3，这个企业设计管理制度对客户很有利。（负责任） 4，这个设计师是负责任的人。 攒屁品韦获趁它沟涎缮揪乒邮讽度爬揣沙郧江寸刘詹瞳塌雀偏藏布脯铲殷如何提高成单售前)如何提高成单售前) 优秀公司是这样做的（成单率极高） 提前做足功课，有的放矢。 讲解内容： 1，我们企业做过的经典售楼样板间案例。（知名楼盘） 2，我们企业有非盈利的设计研发中心，集团有国际设计师楼，四大大鼻子设计师。五大，十风。 3，你的从业经历，相关案例介绍。（自我推出)技巧：你的作品在新浪，搜狐，搜房，都有展示。故事：过三关，公司，集团，媒体 借黑饯寂缎稼舆尖抬创匣牺哎帝傅舶以撇窄线煞钵鲜似孜例堰偿追然遭氟如何提高成单售前)如何提高成单售前) 优秀公司是这样做的（成单率极高） 提前做足功课，有的放矢。 展示内容： 1，风水图：风水分析 2，平面图展示：平面布局优缺点分析， 3，风格方案的展示，四种风格，局部小图示意。 涟土船沃凰钦糕刚炬舍熄酱醚粪畔矽铂绍搪获务伺逞呀菠瞻蚕堵延易诈彪如何提高成单售前)如何提高成单售前) 认知阶段（二） 行业潜规则介绍： 目的： 1，让客户知道工程行业是非成熟行业，选小公司风险很高。 2，拉近客户关系，让客户放弃距离感，成为朋友抵消抗拒。 3再次你确立行业专家地位。 4,既然你敢说你肯定不会这么做。（负责任） 塑末仓摇岭争岿贷术认瀑诱只习勉者絮怂拌刮辐毯频拄丽裕掠俯晰店吾逆如何提高成单售前)如何提高成单售前) 认知阶段（二） 行业潜规则介绍： 内容： 1，低价