市场营销实务（余远坤）项目六 目标市场选择与定位.pptVIP

（四）选择专业化 企业选择若干个细分市场作为目标市场，其中每个细分市场都具有吸引力，且与企业的目标和资源相符合。 这种模式的优点是企业可以根据自己的资源状况和市场的需求状况综合地加以选择，能在更好地发挥资源效率的前提下，满足不同顾客的需要。即使某个细分市场失去吸引力，企业仍可继续在其他细分市场获取利润，有效地降低了企业的风险。但这种模式通常要求企业有较强的资源实力与营销能力，如图4-6所示。 （五）市场全面化 即企业为所有顾客群提供他们所需要的各种产品，实力雄厚的大企业为了占据市场领先地位常采用这种模式，如通用公司、IBM公司等，如图4-7所示。 四、确定目标市场战略 企业对目标市场的选择还需要考虑其他战略问题，即决定采取何种市场营销战略进入目标市场。 概括地说，公司的目标市场战略有无差异性营销战略、差异性营销战略和集中性营销战略三种形式。 （一）无差异性营销战略 无差异性营销战略指企业着眼于消费者在需求上的共性，不对市场进行细分，用统一的营销组合来面对所有的购买者。 无差异性营销战略最大的优点在于经济性好。具体表现在：一是不对市场进行细分，可以节省营销调研、市场分析等方面的成本；二是单一的产品，可以取得大规模生产带来的成本方面的优势，也可节省产品设计及研发费用；三是统一的营销组合，可大大节省渠道、促销方面的费用。 （二）差异性营销战略 差异性营销战略是将整体市场划分为若干