市场营销实务（余远坤）项目十 建立有效沟通的促销策略.pptVIP

项目十 建立有效沟通的促销策略;　　　任务1　促销组合及其影响因素分析;;;一、促销及其作用;　(二)促销的作用;　　二、促销组合及其影响因素分析;各种促销方式优缺点比较分析表;（二）促销策略的指导思想;;　（三）影响促销组合的因素分析;　　3.产品生命周期的阶段;　4.市场的性质 ;　5.促销策略的指导思想——“推式”或者“拉引”式策略;6. 促销预算;　　　任务2　拟定广告策略和方案;　　　任务2　拟定广告策略和方案;;;　一、广告及其作用;二、广告促销方案的制定;选择合适的广告媒体;　　　任务三：拟定人员推销策略与方案 ;　　　任务三：拟定人员推销策略与方案 ;;;;;;　　　区域型组织结构;　　产品型组织结构;　　顾客类型组织结构;区域—产品型组织结构; 产品——区域型组织结构;产品—顾客类型组织结构;（三）合理确定推销???员的规模;　　　任务四：拟定营业推广策略与方案 ;;　一、营业推广及其作用;;　　　任务5：拟定公共关系策略与方案;;;;;　一、公共关系及其作用;二、公共关系的主要方式与策略;　　任务总结;