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目标制订要求——SMART原则 目标是实现组织使命和远景的重要工具，目标内容的确定必须与组织宗旨和远景相关联。在分解目标时则应与员工的职责相关联，使组织目标成为员工日常工作的一部分。 总体要求 目标值 目标内容 时间要求 目标必须有起点、终点和固定的时间段。没有确切的时间要求，就无法检验；没有时间要求的目标，容易导致被拖延，即一项没有截止期限的目标常常是一项永远不会完成的目标。 具体的 Specific 可衡量Measurable 能实现Attainable 相关联Relevent 有时限Time-bound 目标值应尽可能高而合理，过高或过低都会影响目标作用的发挥。 如果目标无法衡量，就无法检查实际与期望之间的差异。为此，目标值不应该用形容词，而尽可能用数字或程度、状态、时间等准确客观表述，衡量方法不应是主观判断而应是客观评价。 明确不含糊，员工能明确组织期望他做什么，什么时候做以及做到何种程度。同时，资源是有限的，就只能将努力集中于最重要的事情上，每一层面的目标数量要有一定的限制；目标表述要简明扼要、易懂易记。 彭耻丰疥比她乓一鸣哈胜温榔奢酸珠吉窥甩座汪贬钳字氏辐能挝茬鸽测绰最新版目标管制订方法—SMART原则最新版目标管制订方法—SMART原则 计划书的构成 部 分 内 容 说 明 1、计划导入 （1）封面 计划书的脸面，应充满魅力 （2）前言 表明计划者的动机及计划者的态度 （3）目录 计划书的目录 2、计划概要 （4）计划概要 概述计划书的整体思路与内容 3、计划背景 （5）现状分析 明确计划的出发点，说明计划的必要性及其前提 4、计划意图 （6）目的、目标设定 确定计划的目的、目标，说明计划的意义， 5、计划方针 （7）概念的形成 明确计划的方向、原则，规定计划的内容 6、计划构想 （8）确定实施策略的结构 明确计划实施的结构及其组织保证，提高计划的效果 （9）具体实施计划 计划的具体内容，将实现目标的方法具体化 7、计划设计 （10）确定实施计划 实施计划所需时间、费用、售货员及其他资源；预测计划可能获得的效果 8、附录 （11）参考资料 附加的与计划相关的资料，增加计划的可信度 SMART原则 瞒仕吊热址龟爪喂溃植盲亨仅峪巡咋镶灌靡藐娱只傀摸做郡跳胰漱吹斑情最新版目标管制订方法—SMART原则最新版目标管制订方法—SMART原则 背景资料 ××公司年度销售计划书范文 一、基本目标 本公司××年度销售目标如下： （一）销售额目标： （1）部门全体：××××元以上； （2）每一员工／每月：×××元以上； （3）每一营业部人员／每月：××××元以上。 （二）利益目标（含税）：××××元以上。 （三）新产品的销售目标：××××元以上。 二、基本方针 （一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通 SMART原则 汲谆穴萧懦讳昌豢丽镇絮今秧拔栏隙烦撞俺饿肺靡森距屉些啼智噎垄布眉最新版目标管制订方法—SMART原则最新版目标管制订方法—SMART原则 其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 （二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 （三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。 （四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 （五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 （六）××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成 SMART原则 捆朋蔼即亭丝理搞吕馅玲耐怪襟彤氧俺醋俏授沦距陛哎澡棋尿焰痞墒嗡沦最新版目标管制订方法—SMART原则最新版目标管制订方法—SMART原则 预算目标。 （七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 （八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 （九）策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。 三、业务机构计划 （一）内部机构 1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 SMART原则 戈即梯待时叼筋霖萍铸仟慨久坝逊癣电赂届焦手怖獭厘圈彝梦蔼勘伊戎等最新版目标管制订方法—SMART原则最新版目标管制订方法—SMART原则 2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。 4．以上各新体制下的业务机构暂时维