北京东联网格及戴尔共同为最终客户提供高效的IP SAN解决方案.pdfVIP

基于对 “戴尔特质”的高度认同和自身业务发展的需要，东联网格决定 加入戴尔PartnerDirect合作伙伴计划，并从IP SAN存储解决方案入手， 拉开了与戴尔合作的序幕。 “戴尔特质”的核心是帮助最终客户提升生产力，这也是东联网格一直 追求的核心价值。为更好地实现这一价值，东联网格负责客户资源的挖 掘和人脉资源与社会资源的协同，戴尔负责IT项目的总体品质，即在产 品、服务等多个方面将 “戴尔特质”全面落实到具体的项目中去。 通过实践检验证明，戴尔与东联网格的合作是成功的。双方都获得了各 自的收益，戴尔的IP SAN解决方案获得了更多最终客户的认可；东联网 格在合作中扩展了其IT解决方案的宽广度，通过戴尔先进的IP SAN方案 进一步提升了自身的IT系统集成能力，增强了市场综合竞争力。 戴尔与东联网格的合作不仅对于各自的发展起到了良好的促进作用， 更为重要的是，双方以IP SAN为基础展开的合作给最终客户带去了非 常大的收益。首先，对于某生产企业A而言，由于采用了IP SAN存储架 构，该最终客户避免了采用光纤SAN架构所产生的昂贵建设费用和维护 费用，节省资金最少20万元，与此同时由于DELL EqualLogic PS4000E IP SAN存储阵列附带免费的存储管理软件，该最终客户可节省软件费用 5-8万元；其次，对于某研发企业B而言，由于采用IP SAN存储阵列将 以往服务器单机分散存储转变为IP SAN阵列集中统一存储，有效减轻了 其IT技术人员的维护压力，将技术人员的维护工作量减少了90%，维护 效率提升了80%，与此同时客户数据的可用性和安全性也比以前提高了 许多。 以直接模式为客户提供 “高效、简化、先进”的IT解决方案，站在客户的立场思考问题，关注客户 需求并且以帮助客户解决实际困难为行为准则，以最快的速度将最成熟的IT方案呈现给客户供其选 择，在IT规划、实施、维护、发展等多个层面为客户提供专业咨询和技术支持……，这些都是在戴 尔理念支配下所衍生出的 “戴尔特质”。 多年来，带有 “戴尔特质”的众多IT解决方案已经在中国成千上万的最终客户那里落地开花，并为 最终客户的IT信息化发展做出了突出的贡献。在实践中获得最终客户的高度认可，这不仅为戴尔 带来了国际品牌应有的业绩，而且让戴尔品牌越来越受到国内相关IT集成商的青睐。它们希望在产 品、技术、服务等层面与戴尔结成战略同盟，双方实现优势互补，一方面IT集成商依托 “戴尔特 质”提升自己的IT集成服务水平增强自身的综合竞争力，同时戴尔依托IT集成商的人脉及社会资源 延伸并扩大其营销网络，赢得更大的市场份额。 北京东联网格科技有限公司 （以下简称 “东联网格”），是一家以高科技为技术依托，致力为最终 客户提供高效IT解决方案的系统集成公司。东联网格在计算机及相关产品销售、智能化小区改造建 设、环境保护项目、企业IT项目建设及改造等方面积累了丰富的实践经验。 丰富的实践经验让东联网格的管理者意识到，要持续地为最终客户提供高效、先进的IT解决方案， 必须依托 “戴尔特质”，利用戴尔先进的解决方案为最终客户不断谋求新的利益。正是基于这一考 虑，东联网格决定加入戴尔PartnerDirect合作伙伴计划，并从IP SAN存储解决方案入手，拉开了与 戴尔合作的序幕。 东联网格认为，戴尔特质的核心就是利用信息化手段帮助客户 “提升生产力”，这也是东联网格一 直追求的核心价值。为更好地实现这一价值，双方必须各尽其责，东联网格负责最终客户资源的挖 掘和人脉资源与社会资源的协同，戴尔负责IT项目的总体品质，即在产品、服务等多个方面将 “戴 尔特质”全面落实到具体的项目中去。 第一，戴尔为东联网格提供先进且有足够优势可以快速占领市场的IP SAN方案 • IP SAN存储系统要具有一定的成本优势，且技术门槛低易于推广； • IP SAN系统的管理软件，要能够一步地到位地提供给最终客户，也就是说不产生额外的升级性 成本； • IP SAN存储系统要拥有良好的易用性、可维护性； • IP SAN存储系统的I/O性能要好且可以随着容量的增加而线性增长； • IP SAN存储系统需要具有良好的冗余设计，为数据资源提供足够的安全保障措施； 第二，戴尔为合作伙伴东联网格提供快速、周到、专业的指导和服务 首先，戴尔站在合作伙伴的立场思考问题，即必须为合作伙伴的相关项目提供充分的技术支持，减 轻合作伙伴在技术方面的压力，让合作伙伴将更多的精力集中在客户业务了解、人脉资源关系协 调、商务处理之上，帮助合作伙伴快速地完成具体项目的签约工作。 其次，戴尔必须拥有强大的供货能力，可以为合