3-第三组黑色玫瑰华为P8的定价教程.pptx

华为P8定价分析;目录;1.产品简介;撇脂定价 在该产品新上市的时候，由于市场上有相当多的顾客，他们对该产品的需求，缺乏弹性以及产品的质量与高价相符合，高价格可塑造高质量的产品形象，所以可以再短期获得尽可能多的利润。该机标配版为356欧元，约合人民币2588元，旗舰版售价为599欧元，约合人民币3940元。 ; 所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反应差别成本成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。对同一种产品，不同的消费者制定不同的价格。 其中我们就有产品形式差别定价华为P8就有旗舰版、高配版、标配版、青春版以及P8max高配版和标配版。这样就可以体现出企业对不同型号、形式的产品会制定出不同的定价。 旗舰版高达3940元，高配版3288元，标配版达2588元，青春版只需1388元，而P8max高配版报价3388元，标配版2888元。所以说要实行差别定价来迎合不同的消费者。; 华为公司在低、终端市场采取了垄断性竞争定价法，就比如华为P8青春版就获得了很多消费者的喜爱，通过以对手相同性能的手机的价格为依据，本公司相似性能的产品价格大幅讲降低，使得消费者可以用相同的价格没到性能远比三星所提供的产品为好的产品，这就充分体现出华为P8青春版的竞争优势，同时也可以使得企业获得较大的利润。 ;;;;企业自身因素; 定价方法是企业为实现其定价目标的具体方法 P8是华为的旗舰机系列，华为要想很好的推广出去、达到企业的营业目标，就必须选择正确的定价方法实现企业的定价目标。; P8采用一体式全金属设计，5.2英， 1080P屏幕及1300万像素主摄像头。 搭载麒麟930八核处理器（高配版为麒麟935八核处理器）。 3GB内存、2600毫安时（最小值）不可拆卸电池。 机身存储空间是16GB（标准版）或64GB（高配版）; 认知价值：华为是目前全球第三大智能手机厂商，仅次于三星和苹果，是国产手机里的巨头。世界各地都有着众多的“花粉”，可以合理的利用自身的品牌价值来定价。 需求差异：喜欢华为的人很多，消费者的需求是不同的。华为推出了旗舰版、标配版、P8max以及青春版，以此达到每个消费者愿??接受的价格，满足不同消费者的需求抢占各个细分市场。 习惯定价：根据华为之前推出的个P系列产品定价后的销售情况，为P8的定价提供一个基础的价格。;华为公司在低、终端市场采取了垄断竞争定价法，虽具有一定的品牌市场优势，但在高端市场要考虑到来自三星，苹果等手机品牌的压力。采用“通行定价”的方法来决定出P8的产品售价，定出一个较为合理的价格，能够被各消费者接受的价格，这样可以避免激烈的竞争所带来的风险。 在实行“通行定价”的策略上，可以通过以往在消费者心目中树立起的产品形象，进而根据自身特点，选取高于竞争者的价格作为本企业产品价格。;;导入期：高价撇脂 ，低价渗透，满意定价。 成长期：扩大市场占有率。 成熟期：维持市场份额，适应价格竞争。 衰退期：保持营业;价格策略;谢谢观赏！