第7章 企战略管理.pptVIP

除了竞争与合作外，谋取战略成功的第三种思路—— “蓝海（blue ocean）”是创造出来的、没有竞争的新市场。相反，“红海（red ocean）”是已经存在的、激烈竞争的旧市场。 第五节 蓝海战略 第五节 蓝海战略 蓝海战略有利于获利性增长。战略专家对108家公司推出的新业务项目进行了量化研究，结果是86%投入红海业务，14%投向蓝海业务。 但是，这14%的蓝海业务投入，最后对于公司总收入的贡献为38%，对总利润的贡献达到61%。 第五节 蓝海战略 从现有企业、行业到开创一个行业或市场 案例：太阳马戏团 太阳马戏团打破马戏业的最佳实践规则，跨越产业边界重组各种元素，集“马戏”与“戏剧”最佳元素于一体，同时实现了差异化和低成本两项目标，提供了前所未有的效用（utility），创造了崭新的、无人争抢的市场空间，取得极大成功。 二、蓝海战略的基本落脚点——价值创新 1、价值创新 蓝海的开创者，不是以竞争者为标杆，而是依据完全不同的逻辑行动。这套逻辑被蓝海战略专家称为价值创新，即全力为买方和企业自身创造价值，由此开创新的无人争抢的市场空间，彻底摆脱竞争。 蓝海战略专家强调指出，在价值创新中，“价值”和“创新”同等重要。 价值创新 只重价值，不重创新，容易使企业把精力放在小步递增的“价值创造”上。这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。 只重