找准你的位置-经销商项目组职责及定位1(授课版).pptVIP

益海嘉里营养健康体验馆半年度运营管理情况2012.7.23 找准你的位置 ----经销商项目组定位及职责 小 测 验 1.龟兔赛跑中的兔子是奔跑冠军，可是不会游泳。于是，小兔子就去游泳，结果小兔子费了大半生时间也没学会。小兔子的故事说明了要正确认识自己就要（ ） A.认识自己的外在形象 B.忽视他人的态度与评价 C.了解自己的长处和评价 D.给予自己积极暗示，提高信心 2.“骏马行千里，耕地不如牛，坚车能载重，渡河不如舟”这句话给我们的启示是（ ） 1）器物各有专用，人各有短长，只有扬长避短，人才能人尽其才，物尽其用； 2）我们要善于认识自己，客观公正的评价自己； 3）我们要发现自己的独特之处，挖掘自己的潜能，是自己的人生更美好； 4）认识自我是很难的，我们不必认识自我 A.1）2）3） B.2）3）4） C.1）3）4） D.1）2）4） 小 测 验 3.电影明星刘德华电影演得好，歌唱得好，但经商却损失了几千万。这说明（ ） A.他不会经商 B.做事不能一心几用 C.这是每个人的人生道路上必然要经历的困难和挫折 D.一个人如果将自己放对了位置，就是珍宝； 如果放错了位置，也许会被视为草芥 4.“空中飞人”乔丹年轻时曾练过棒球，可无论怎么努力，总是成绩平平。后来，他听取了朋友的建议，改练篮球，终于走上成功之路。这告诉我们（ ） 1）每个人都有适合自己的发展道路； 2）当感觉“自己心有余而力不足”的时候，应看看自己是不是站错了位置； 3）要想成功，就要找准自己的位置； 4）选择人生道路，就要 选择有前途的行业 A.1）2）3） B.2）3）4） C.1）3）4） D.1）2）4） 《吴兴杂诗》 交流四水抱城斜， 散作千溪遍万家。 深处种菱浅种稻， 不深不浅种荷花。 序：益海嘉里发展历程 1991年 2002年 1996年 2003年 2005年 2006年 2008年 2010年 2011年 223 序：益海嘉里四大管理链条 搭建平台，资源整合，提高效率 人才流 资金流 信息流 物流 目录 经销商项目组定位 经销商项目组职责 经销商项目组系统工作模式 1、你可曾遇到这样的困扰？ 工作怎么这么多，完成不了啊？02“红色海啸”、稻米油推广活动，欧丽薇兰“地中海美食节”、深海鱼油“益智健脑”。。。 市场问题一大推，究竟哪里出问题了呢？怎么也想不明白。。。 品牌推广费用不足、旺季货源短缺、竞争太激烈导致销量达成极差，天啊，我要到处救火！ 需整理的通知很多、需提报的报表很多，我是到底是不是超级文员啊？！ 1、经销商项目组成立的背景 5级管理 3级管理转变 管理统一、平台对接的营销链能够提高效率，保持良好的运营效果并且盈利。 有效管理区域生意 集团产品线快速扩张，加之外部市场竞争日益加剧，各项战略均需各经销商有效落实，对经销商生意发展能力有较高要求！ 优化营销链 随着销售区域主任撤销，适应三级管理平台的发展，区域战术执行落地到经销商，对市场运作专业人才需求加强！ 怎样确保：管理线路调整后，与经销商沟通顺畅、有效？ 怎样保持：产品策略从始至终贯彻？ 怎样整合：资源有效落地，提高活动质量？ 2、思考：管理层级缩减，我们应该怎么做？ 怎样提高效率：向管理要效益？ 怎样体现管理层级缩减后的意义和价值？ 3、经销商项目组在营销链里的部门职责 品牌部 项目营销部 分公司项目组 经销商项目组 消费者/竞争 资源/渠道 战术制定 战术落地 品类规划 市场研究 品牌传播 产品定位 产品形象 产品推广 顾客洞察 产品布局 资源配置 渠道策略 竞争应对 生产协同 承接落地 制定战术 竞争应变 资源调配 协助指导 整合资源 组织实施 协调资源 反馈信息 4、经销商项目组在组织结构中的位置 5、经销商项目组有效资源沟通、整合 活动执行组 销售部 人事行政部 营销支持部 财务部 项目组 督察部 目录 经销商项目组定位 经销商项目组职责 经销商项目组系统工作模式 协助经销商进行销量分解 1、经销商项目组日常工作职责（1） 日 常 工 作 协助分公司项目组完成本区域产品策略、销售策略规划 根据市场竞争环境，整合有效资源，规划市场活动 反馈区域竞争信息 组织/执行教育者活动 1、协助进行销量分解 1、工具《年度销量分解》《三月滚动计划》 2、方法：《KDS》查询往年销售数据进行分析，参考往年资料制定； 2、本