滑雪用具市场调研概况.docVIP

滑雪用具市场调研概况 市场上滑雪用具类商品主要包括单板、双板、雪鞋（分单双板）、雪镜、雪杖、雪服、滑雪帽、滑雪手套等。购买雪板时，同时会配有固定器，不需额外购买。 单板：单板属于较高水平的人使用，其相关的产品在市场上的比重不及双板类商品，单板在国内知名度最高的的品牌为国际一线品牌Burton，这是全球最大的单板制造商之一ome和K2也是一线的品牌，其中Rome在美国是销量第一的品牌。单板的价格一般在3000-15000之间。从市场情况来看，市场里销售的单板类产品总体占比不高，仅作为双板类产品的补充，如果经营雪具类商品，单板必须要有，但不建议多做。 双板：双板是雪具中占比最大的品类，因而品牌和品类也是市场中最多的。奥地利品牌Atomic是目前世界第一的双板品牌，其雪板的价格从3000-20000不等，雪板产品线丰富，质量优质，产地为奥地利；同时，雪鞋价格从4000-8000不等，产地为奥地利、意大利等国。同时处于一线地位的还有法国品牌金鸡，其雪板产地为法国、西班牙等地，价格与Atomic相近。双板二线品牌较多，目前了解到的有德国Voelkl、德国Fischer、法国Salomon（已被Atomic收购）等。这些品牌的产地大部分为本国（Salomon雪鞋产地为罗马尼亚），价格相比一线品牌稍低一些，例如Salomon的雪板价格在1500-15000左右，雪鞋的价格最高为5800。值得一提的是，Salomon的24系列雪板（单价12800）据称是世界销量第一的双板。Voelkl的雪板在国内已经设立生产线，目前市场上有部分国产产品出现。三线品牌Nordica、HEAD等，价格会低于二线品牌，但是总体看来，一线二线品牌占据了大部分市场份额。 配件：雪镜、雪杖等用品属于配件类，各品牌并无十分大的差距。服装、帽子等商品不属于专业产品，随处可以买到替代品（如The North Face、哥伦比亚、奥索卡等户外品牌），且由于涉及号型众多，不利于调节库存，不建议在柜台销售。 陈列：关于雪板类商品的陈列，主要分为两种方式，墙架和板架。墙架顾名思义，是使用一整面墙，将雪板直立放置，等距摆放，通常顶部有照明，突出雪板的材料和色彩，一般用于展示高端雪板（实际经营中也可用于展示主推的营销款）。板架是木质“人”字型架子，高度大约1.2-1.5米，长度2米左右，同样是直立放置雪板，与墙架不同的是，板架可以双面陈列雪板，从侧面看形成一个三角形截面，一般用于陈列大众价位的普及型雪板。两种陈列方式在雪板接触地面的部分都有软质保护，防止雪板因为重量造成接地处磨损。双板一般可多付重叠放置，单板不可重叠放置（因为每块单板的图案是其重要的卖点）。 配件陈列，雪鞋一般用鞋墙托架放置在预先制作好的鞋墙上，一般2-3米左右的鞋墙放置20双左右。雪镜一般放置在玻璃柜子或柜台里。手套一般成双挂在在旋转岛架上。雪杖挂放在空置的雪板架上。 值得一提的是，雪具销售具有明显的淡旺季区分（根据各地气候而异），在目前的滑雪淡季，商场上普遍在做6.5-7.5的折扣活动，9月15日以后，北京市场上的价格会逐步提高，迎接冬季滑雪黄金季的到来。