福进万家险种介绍概述.pptVIP

什么样的保险最好卖 缴费少，领得多 交的时间短，领的时间长 交的自由，领的更自由 保证返本，保值增值 交完不用问，越领钱越多 。。。。。 产品开发背景 提高业务员收入 实现公司的规模效益化 抢占市场份额、抢夺客户资源 弥补现有产品体系的空缺 利用后发优势，充分取长补短，设计市场最有竞争力的产品 产品介绍 产品保险责任介绍 产品保险责任介绍 同业类似产品比较 业务员收入举例 首期利益： 首年佣金:20000*10%=2000元 创业津贴：600元 续期利益： 续期佣金：20000*6%+20000*2%=1600元 持续率奖： 20000*6%*50%=600元 业务主任收入举例 业务主任福大姐，直辖组原增员4人已为行销主任， 7-8月份增员大行动中成功新增员3人并成功转正，9月份其团队每人（含自己）做单2件福进万家，保费假设均为10000元，交费3年。9月利益如下： 首年佣金:20000*10%=2000元 续期佣金20000*6%+20000*2%=1600元 持续率奖： 20000*6%*50%=600元 增员津贴：2000*7*10%=1400元 直接管理津贴：16000*16%=2560元 营销员销售利益分析 同业类似产品销售已经形成销售氛围，国寿个险类似产品推出占总销售额的47%，平安占比43%，类似产品已经接受市场检验，客户认同度较高，利于我们快速启动销售，同时我们的产品是在总结同业产品基层上开发，所以更具优势。 产品易懂，手续简单，便于讲解和操作，大额保单免体检，便于开拓高端客户，免去了以往客户保额限定或体检而少投保或不投保现象，容易做大单，单件保费高； 新产品是中国人保成为世界500强企业后首次隆重推出一款2年一返新产品，感恩客户，拜访有借口。 新产品集教育、养老、储蓄、保障、理财为一体，有市场，创造了老客户二次拜访机会。同时返还金领取还可作为客户购买其他保险的保费，满足客户保险需求，营销员创造了二次保费和高佣金。 “福进万家”的重要意义 产品似水形态，满足客户的不同需求； “史上”最宽松的投保规制，满足最大的客户群需求； 真正实现“趸交市场化、期交最大化”的经营方针 最全面的销售支持，开创人保寿险行销支持新篇章； 实现销售队伍稳定和增长，以及完成下半年任务的最大的支持 * “福进万家”产品介绍 一次交清、3年、5年和10年 交费方式 终身 保险期间 投保人：凡具有完全民事行为能力且对被保险人具有保险利益的人可作为投保人向我们投保本保险。 被保人：凡出生满28日至59周岁，身体健康者均可作为被保险人 投保范围 被保险人自59周岁的保单周年日起，每生存满1个保单年度，我们按下表规定的金额给付生存保险金： 被保险人在59周岁的保单周年日前，每生存满2个保单年度，我们按基本保险金额的10%给付生存保险金 生存保险金 基本保险金额×9% 90周岁的保单周年日及以后 基本保险金额×8% 80周岁——89周岁的保单周年日 基本保险金额×7% 70周岁——79周岁的保单周年日 基本保险金额×6% 60周岁——69周岁的保单周年日 每生存满1个保单年度所对应的给付金额 被保险人生存期间 我们为生存保险金受益人设立生存保险金累积生息账户，生存保险金将默认转入该账户（可申请变更），按我们每年确定的生存保险金累积利率以年复利方式累积生息，并于生存保险金受益人申请时或本合同终止时给付 生存保险金 累积生息账户 在本合同有效期内，可以申请贷款。最高贷款金额不得超过本合同当时的现金价值扣除各项欠款后余额的80%，且每次贷款期限不得超过6个月。 保单贷款 红利处理方式为累积生息，即红利保留在本公司以年复利方式累积生息，并于本合同终止时给付。红利累积利率以我们当年宣布的为准。 保单红利 被保险人身故，我们按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，但若本合同已变更为减额交清保险，则我们按被保险人身故当时基本保险金额与现金价值的较大者给付身故保险金，本合同终止。 身故保险金 60岁前，每2年按基本保险金额的10%给付生存保险金累积 60岁起，每十年分别按基本保额的6%、7%、8%递增每年领取养老金，90岁起按基本保额9%每年领取养老金至终身可作养老金。 缴费方式为趸交、3年、5年、10年，可长可短客户定。 被保险人身故，返还所交全部保险费，生命价值得到体现，保险公司只是替你保管钱，客户本钱永远要归还，是“不花钱”的保险 。而且成功实现财产的保全和转移。 我们为生存保险金受益人和客户红利分别设立累积生息账户，如果不领取，我们以年复利方式累积生息，保值增值，财富积累迅速。 爱因斯坦：世界上威力最大的