选择并培养出的主打产品.ppt

选择并培养出自己的主打产品 ;一、主打产品的选择 ;举例，你是卖包包的，你调查后发现卖得最好的一款是女包A，其次是女包B，恰好你也有这两款女包，对比之后你发现你的女包A在价格上处于劣势，而女包B则价格极具优势，可以优先考虑主推女包B。 再举例，调查后你发现，你有一最新款的***女包，最新推出的，你的价格和售后等都有绝对优势，而调查后发现淘宝上还没几家在售这款包，线下广告已经铺天盖地，那么你这个包包选为培养对象非常合适。;条件二：最好是有较长的适销周期的商品。;条件三：质量过关，经得住评价的。;二.推广前的准备工作 ;三.准主打产品初期推广;以下是一些比较快的培养方法：;2、? 先从身边卖起，这个办法虽然有炒作之嫌，但不失速效的好办法。发动身边的亲朋好友，要他们来买或推荐人他们的熟人来买。如果你的朋友真正购买，那是最好不过。即使不是真买，假买亦可。写评语的时候尽可能地如实写好，评语不能言过其实，如果言过其实，会抬高后面的真正买家的期望值，容易导致后面的顾客的不满。 ;3、? 增加收藏人数。要亲朋好友收藏，联系老顾客帮忙收藏，除此之外，还可以和其他店铺的掌柜交换收藏。社区里有不少掌柜间互相收藏的帮派，花点时间，做上去了就很轻松了。 ;4、? 低价捆绑销售。当顾客在店铺中购物，可以推荐给他们，甚至用不亏本的价格卖给他们。当然，前提是一定要和他们协商好了收到货后要及时评价并能帮你写上“好看”的评语。也许有朋友要问了：那我开始的时候直接把价格标到最低，不是更能吸引人？此法不妥，为何？很简单，降价容易升价难，即使你通过低价卖了不少，做热了，提价了，但以前的销售记录仍在，后面购买的顾客就极有可能会看到，那成交量就有可能会大打折扣哦。 ; 5、? 正在使用的各种宣传方式都用上。比如直通车、淘客、发帖等，想方设法地去宣传你的这个宝贝。;当你这个宝贝排名靠前面几页的时候，就可以说是人气款了，带来的流量是相当可观的。这是一个利滚利过程，主打产品带来了流量，带动其他商品的成交，进而可以发展出更多的人气宝贝。这就是为什么做得??的店铺热闹非凡，而没有人气的店铺就更加冷清的秘密所在了。;四.主打产品的后期维护 ;常见问题解答：;