创业计划书宝欣演艺服饰.docVIP

创 业 计 划 书 团 队：STAR 队 长：徐丽君 团队成员：李敏芳 胡宝予 史天欣 团队口号：We are STAR，we will win 项目名称：宝欣演艺服饰店 项目完成时间：2012/5/5 团队成员组成 徐丽君： 我来自工商连锁G1041班，本人性格成熟稳重，做事认真负责，有坚持不懈的精神。组织能力较强，大一开学初期是班上的负责人，现任棋牌协会会长一职。曾在暑假多次去广东和温州的服装、鞋厂实践，虽然工作时间不长，但对服装行业还是积累了一些经验。曾荣获“第二届大学生职业生涯规划最具魅力奖”、“第八届体育运动会女子组50米自由泳第八名”、“暑期社会实践活动积极分子”、“案例分析大赛二等奖”等奖项。在这次创业团队中担任店长一职，主要负责本店经营产品和服务的趋势和走向，店里的日常经营事务以及对本店人员的管理和分配。 李敏芳： 我来自金试Q1041班，入学以来积极地投身于理论学习和实践活动中，在大一时加入学生社团联合会团务建设部和金融部落；现在担任数学建模协会副会长一职。这些经历提高了我的学习能力，沟通能力，组织能力，表达能力等，具有较强的团队协作能力。曾荣获“2011年全国大学生数学建模竞赛省三等奖”、“三好学生标兵”、“金融学院优秀学生干部”、“优秀团员”等荣誉称号，多次得到学校通报表扬。大学期间每年寒暑假都会在家里帮忙卖衣服，具有一定的经验，了解进货渠道、财务管理等事情，在此次创业团队中担任收银员一职。 胡宝予： 我是一个来自辽宁鞍山的女孩，性格活泼开朗，热情大方，可以很好的团结他人，具有较强的沟通能力。作为大学生，在校内，我热衷于参加活动，在新生杯辩论赛中获得了“最佳辩手”的称号。在学习方面在班级前15%。在工作方面，我积极参加学生会、青协等部门，同时组织过经济热点分析大赛、担任过两期好书推荐的美编、参加了科研立项的策划。在社会实践方面，曾在气味图书馆推销香水，可以了解客户的需求，更好的进行工作。根据自己多年来的经验，在此次团队中担任店长助理一职，我相信自己可以将其做好！ 史天欣： 我来自金融学院，国金Q1141班，是个比较成熟稳重的女孩，办事认真负责，现在是大学生勤工俭学项目部干事，现在正在积极的组织高校联盟活动，经常与外校进行沟通和联系，具有亲和力和较好的沟通能力。在工作中，由于工作需要，定期举办“二手市场比较了解同学的需求，也曾替摊主托卖物品，具备一些销售技巧。在学习上也积极努力，目前成绩占班级排名的前百分之十，曾在金融学院举办的“一二九”演讲比赛中获得三等奖，数学建模协会举办的“M2杯数学建模竞赛”大一组二等奖，案例分析比赛二等奖。在上大学前，曾经兼职做过餐厅服务员，有较好的服务意识和团队合作意识。在此次团队合作中担任导购员一职。 目 录 一、摘要 7 1.1经营团队的介绍 7 1.2 本计划的目标 8 1.3 发展原则 8 1.4盈利模式 8 1.4.1 贸易商盈利模式 8 1.4.2 差异化盈利模式 8 1.5 财务分析 8 1.6风险评估 8 二、本店介绍 8 2.1 宗旨及任务 8 2.2本店简介 9 2.3 本店战略 9 2.3.1 战略 9 2.3.2 定位 10 2.3.4 产品服务 10 三、 市场分析 12 3.1 市场介绍 12 3.2 目标市场 12 3.2.1 优势： 12 3.2.2 劣势 13 3.2.3 机会 13 3.2.4 威胁 13 3.3 SWOT战略分析 14 3.4销售策略 14 3.4.1宣传销售服务 14 3.4.2营销组合策略 15 3.4.2.1产品策略 15 3.4.2.2价格策略 16 （1）产品组合定价 16 （2）心理定价 17 （3）差别定价 17 （4）根据产品生命周期定价 18 3.4.2.3渠道策略 18 （1）销售渠道的设计 18 （2）创新的销售方式 19 3.4.2.4促销策略 19 四、竞争性分析 21 4.1竞争者分析的含义 21 4.2 确认竞争者的目标 22 4.3 市场竞争者优劣势分析 23 4.3.1 竞争者优劣势分析的必要性 23 4.3.2竞争者优劣势分析的内容 23 4.4 对微观环境的分析： 24 4.4.1 波特五力分析模型： 24 五、产品与服务 25 5.1 流程 25 5.2 标准 25 5.3 场景 26 5.4 服务补救 26 5.5 服务与沟通 27 5.6 服务管理条例 27 第六章：财务计划 28 6.1财务分析 28 6.1．1 融资金额 28 6.1.2 资金用途 29 6.2对外财务报表 29 6.2.1 资产负债表 30 6.2.2 利润表 31 6.2.3 现金流量表 31 6.2.4 预算