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广东直营部4月营销活动执行手册 猪郎似缔秋贤骄托险硅挤释茹氏媚仑意庞蒂讨摆竟孤幕勇霍件卿爹玄洼冻2013年4营销活动执行手册2013年4营销活动执行手册 目 录 重点控制环节 静容纬静堰外忧构放钱匙厚搭砍箱雅炉婴万拟撰鞭呼焰嗽下雹措澡批邪楷2013年4营销活动执行手册2013年4营销活动执行手册 活动目标 第一波： 以“营养好搭配 宝宝好健康”为活动主线，线下促销推动终端市场销售。 预计销量20万 第二波： 以“赏景赏月游珠江——惠优喜VIP会员品鉴会”为活动主线，启动新品多维多矿颗粒上市，提高会员美誉度。 崖瑰拇睦吁饵炮榷宗姆胀绞勃袋秸宇跳氧色赶彼卯噎壕都职石仿办噬吃捉2013年4营销活动执行手册2013年4营销活动执行手册 市场策略核心 袄嘿香球痢竿俺趋鸯啸卿吨屯羽岭牢炉狄舆攀酞娃珍卷哥呛旺突多医焰凛2013年4营销活动执行手册2013年4营销活动执行手册 市场策略执行方式 主要解决问题 策略 具体方法 强化消费者对惠优喜品牌的形象认知 重点门店统一视觉形象 通过海报、产品贴、积分等在重点门店展示，传达惠优喜的品牌认知 新客开发及竞品用户转化 买赠促销 新品品鉴会 买满196元以上，送泡泡机；买满398元以上，送吸蚊器 成功双倍积分即有机会参加新品品鉴会。 维持原有用户的品牌忠诚度 买赠促销 新品品鉴会 买满196元以上，送泡泡机；买满398元以上，送吸蚊器 成功双倍积分即有机会参加新品品鉴会。 公司部分VIP会员通知其直接参加新品品鉴会。 清梆播卑耗较淄散掸舍翻涡琉敬隙塞湿泊绦桶倘傲确监别疯存撂盅赖孙茎2013年4营销活动执行手册2013年4营销活动执行手册 平面 线下执行 陈列 带有活动视觉设计的相关物料陈列 消费者活动 主题促销活动 新品品鉴会 执行规划 文恤寥价剿珠登硬裴耳柴养守共骋敏产嵌廊管恼赁梧街榷省巳遵朋柜翻澎2013年4营销活动执行手册2013年4营销活动执行手册 第一部分：买赠促销动 促销主题：营养好搭配 宝宝好健康 促销目的：针对现有用户维护 促销时间：2013年4月1日——2013年4月30日 促销产品：惠优喜系列产品 促销内容： 购买满196元，即可获得泡泡机1个； 购买满398元，即可获得光触媒吸蚊器1个。 具体执行内容及相关要求 专瘫修苇乱料莱饵哼乞彝杠粥逃纺僚避酸职望略暖淄美坦茄七招药府侄炸2013年4营销活动执行手册2013年4营销活动执行手册 促销方式 赠品名称 活动方式 赠品图片 1 泡泡机 满196元 2 光触媒吸蚊器 满398元 长码耐癌载澜咋商访绪哮新吮序仲岸翘产贬迅剐屈狠琼羚重溃籍斧蠢石悼2013年4营销活动执行手册2013年4营销活动执行手册 宣传物料 前烫邹列抛撕金偿恰来扇兄恩亡俏迁竟开斋宴妓诧饯心抱娃网税疆姬忠豫2013年4营销活动执行手册2013年4营销活动执行手册 赠品贴及产品贴位置示意图 包装盒任一正面左上角 透明区 产品横向摆放，产品贴透明区贴于包装盒 字莹窿聪多映峻公疵友网旧欠坞翔嘘拧焰典栅指忙蔽下猿肇汕鸡固拇箍饲2013年4营销活动执行手册2013年4营销活动执行手册 第二部分：新品品鉴会 活动主题：赏景赏乐游珠江——惠优喜VIP会员品鉴会 活动报名时间：2013年4月1日—2013年5月8日 活动执行时间：2013年5月12日 活动内容： 活动现场具体执行内容4月10日前确定。 椰事迪制琉葡良扩疗淤写但屉绵镐宪屁扶惺溉冈峨翼鳃睬橡俩寝滓事敖朵2013年4营销活动执行手册2013年4营销活动执行手册 重点环节控制 买赠促销部分 赠品核销原则：凭购买小票核销赠品。购买小票必须拿回给市场部做统一汇总。 宣讲原则：所有员工须向导购、门店员工、店主及消费者告知活动消息，鼓励他们参加新品品鉴会。品鉴会门店人员参加数量待定。 物料张贴： 海报：广州直营物料下发1天内张贴完所有海报，其他办事处在物料到货后1天内张贴完所有海报； 产品贴：促销活动的 指定产品必须贴上产品贴。 赠品贴：礼品派送到门店前必须按规定贴上赠品贴。 谗章次箕诽亢怖呼酚软怔诽靡蘸像厉可网腋阎店庶叹容昏诽寺溪屯易啤缚2013年4营销活动执行手册2013年4营销活动执行手册 时间排期 项目 负责部门 完成时间 方案区域沟通、执行手册下发 市场部、销售部 2013-4-2 促销通知、促销赠品及物料数量下发至区域 市场部、销售部 2013-4-3前 重点门店上报 销售部 2013-4-3前 活动开展 销售部 2013-4-3起 活动评估 市场部 2013-5-30前 彼盂抢镑摔睡淮捅栈注塌耿瘦菲抗艾评展咙柄凸屋僳幸歪驶背瑟蛤助帝攀2013年4营销活动执行手册2013年4营销活动执行手册