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网上销售书籍——以当当网网上书店为例 桑倩 24.1相似的图形 凌格风空机 wk11 目录 一、市场选择背景 二、市场细分目的 三、市场细分 四、细分目标市场 五、产品定位 六、传播方式 一、市场选择背景 根据中国向来以考试成绩择校，而且随着经济发展加快，学习科目增多的现状，表现出父母对孩子学习越来越重视，社会人士的升学考试增加与深造考试类的增加，对考试资料书籍也有一定的选择性和随同心理。在互联网加速的发展下，网络市场也发展开来，因此我们对当当网的网上销售书籍这样的营销市场进行细分。 二、市场细分目的 当当网是以所有顾客为目标，产品种类繁多，分类不仔细明确，它遍布地理范围广，对我国教育慈善事业贡献少，因此我们对当当网的不足给以市场细分，以奖励和鼓励他人和慈善的优惠活动推广，扩大市场。 三、市场细分 随着国家将教育作为一个产业不断推进，近年来高等教育蓬勃发展，2011年高校本科招生人数已超过300万人，加上非正规高等教育及成人教育，估计目前接受中等以上教育的在校人数也已经远远超过2000多万。这必将形成一个巨大的有发展潜力的图书出版物市场。 四、细分目标 中考/高考生、 考研生、 自考专/本科生、 公务员考生 五、产品定位 少儿 文学 青春 小说 励志/成功 生活 人文社科 管理 六、传播方式 主要以网络直接销售： 主要以网络广告对网站的推广，实现网上信息发布、网上订货、网上结算，甚至网上配送的网络营销。 网站推广 在网络上的营销推广是以综合类为主，主要通过网站平台、网站的论坛、博客、商圈、搜索引擎、E-mail等方面进行增添信息、加强信息、维护及优化信息，以源源不断地增加图文信息，来达到曝光和持效的作用。 （主要针对考研和自考类） 通过收集各中学的班主任QQ群号、邮箱向老师推广，并向班主任免费提供教师用书，让老师帮助宣传网站； 亲自到各中学通过老师对学生的了解，对各校成绩优秀（前15名）的学生以活动形式赠送书和资料，得以推广； 对偏远较贫困地区优惠至5折销售，并亲自到该地区对（贫困）品学兼优的学生实行送书活动，并用于对网站的推广； 通过报刊杂志做广告： 请江苏省各市的状元和其它各省的状元（广告注释各状元的姓名和省份，以提高广告的信任）在杂志刊物上宣传； 通过学生家长： 对家长实行电话营销并对网站的推广。 通过对出版社的合作，在每本我所销售的书后印上网站。 谢谢