雪佛兰五区5-6月营销方案130430确定版.pptVIP

雪佛兰五区5-6营销方案;目录Contents;五区1-4月销售状况;2013vs2012各车型增长率;2013 5-6月各车型占比;五区2013年5-6月份签约目标;五区2013年客流变化情况（截止4月28日）;科鲁兹迎来上市4周年，车主累计超过80万，这是我们深挖销量的最好阵地； 近期科帕奇 的客流及销量呈下滑趋势，在5、6月份需要重点关注； 百城千镇项目 正式启动，乡镇巡演及墙体广告将重点宣传赛欧车型； 竞品利用其新品效应，以及发动的价格策略，带来了巨大的压力； 5、6月份车展和路演 活动进入高峰期，这是提升销量的重要途径。; 目标较高，需要将节奏提前，根据去年5-6月的销售比例1.1左右，将原来的4527/4627的目标分配，调整为5月目标4802,6月目标4372。一方面节奏提前，让经销商增强紧张感，及早调动资源，另一方面五区经销商多为集团经销商，6月为半年结束期。会产生品牌争抢资源情况，所以提前布局 5月中下旬需要启动全车系的服务营销，空调检测。 销售上科鲁兹结合情感体验营销，软文和促销价格相结合。 迈锐宝软文及车展广告宣传，借助过万的口碑营销。 区域商务政策锁定科帕奇和迈锐宝总量，继续奖励科鲁兹。;目录Contents;迈锐宝/科鲁兹;;赛欧专案;拍“雪”钜惠 追逐热爱;目录Contents;;迈锐宝数据分析;主要竞品动态;1、借力车展及平台活动； 5-6月平台活动众多，加之国际车展集中5月，利用好平台活动及车展，开展以促销为主要形式的落地活动。 2、维持3-4月政策，进行车型包装 3、以公关传播为主要手段，结合促销，加强车型卖点深入 3月份已经进行一波售后宣传，5月进行“迈万的后续宣传” 结合天气因素，突出车型油耗、后排出风口、深海静音等产品卖点 捆绑重点竞品，展开产品卖点传播 新车上市后，以试乘试驾题材稿件展开车型深入体验报道;迈锐宝包装方案;销售车型比例（1-3）;稿件规划;目录Contents;;科鲁兹前8周客流及订单走势图 / 科鲁兹后8周客流及订单预测走势图;;2、现金优惠2万，促销包装； 主打：科鲁兹特价8.89万；科鲁兹2013魅卡(iCar)领航版 方法：5月份延续雪佛兰万人团购会；6月份主推科鲁兹感恩特卖会； 5月上半月穿插鲁兹致青春活动 ;;;车型比例（1-3月）;整体规划;活动核心：科鲁兹特价8.89万；分别在5、6月份做不同的活动包装；;结合热点：赵薇导演的《致青春》4月26日上映，未映先火；电影传播到位，小说原著很火，关注度高； 活动时间：5月1-15日； 展厅活动： 1、展厅布置：结合电影宣传画面进行布置，如活动易拉宝、致青春宣言背板等； 2、促销内容：活动期间订科鲁兹即赠送《致青春》电影套票；在网络及微博上参与活动互动，到店即可 送一次保养，并每天抽取1名送电影套票； 3、宣传途径：可考虑与当地的影院异业合作，在影院门口摆放科鲁兹促销信息的易拉宝，以及利用影院 的灯箱广告进行宣传。;公关传播——趣味插画传播;;目前传播情况;目录Contents;;;科帕奇专案—整体策略;科帕奇专案—推广节奏;;科帕奇专案—稿件规划;目录Contents;;赛欧前8周客流及订单走势图 / 赛欧后8周客流及订单预测走势图;;;2、线上宣传配合展厅落地活动； 阵地：社区、集贸市场、展厅； 方法：周末举办专场团购活动；乡镇、社区巡展； ;整体规划;;促销活动——1元计划;目录Contents;4月;;;;目录Contents;;爱唯欧前8周客流及订单???势图 / 爱唯欧后8周客流及订单预测走势图;;;感谢聆听！