怎样做好展览业务员.docVIP

一、多去广交会、展览馆收集会刊、名片、展商宣传资料等。 二、通过展览界朋友帮你收集会刊。 三、到国内展会官方网站上查找参展商名单。 四、有必要时，可询问你的客户参加过以前的相关展览会，帮你邮寄会刊。 五、通过协会、学会、组委会购买会刊。 六、到国内行业门户网站、电子商务网站或企业名录网站上查找客户资料。 七、到国外的展会官方网站查找往届或本届参展商资料。 八、到各地经贸委/贸发局网站查找当年/往年申报/已拨付《中小企业国际市场开拓资金》的企业名单。 九、到《中小企业国际市场开拓资金》网站查找历年申报/已拨付项目资金的企业名单。 十、购买各地最新海关出口企业数据或最新行业企业名录。 作为展览界的一名业务人员，对客户资料的查找与收集是很重要的，尽管公司有责任和义务为业务人员提供一定数量的相关客户资料 ，但是单靠公司提供的资料，必定是有限的，也是不完全的。如果想成为一名优秀的展览业务精英，就必须自己积极、主动地去收集相关的客户资料， 下面是查找客户资料的几点方法和建议，供大家参考： 在现在激烈竞争的市场压力下，参展商和展会组织者之间的传统买卖关系已经难以维系。结果是组织者会尽所能取得参展商的满意和信任。参展商希望从展会组织那得到得更多，这也前所未有此鞭策着组织机构不断进取，他们不再允许组织机构利用参展商支付的费用去取得短期利益，而是希望所支付的服务能带来价值，满足他们的需求。不得已的时候