如何快速达成销售协的议.pptVIP

时代光华管理课程如何快速达成销售协议; 讲师简介; 课程内容; 课程收获;第1讲 主动提出交易;主动提出交易的重要性;主要原因是心理障碍 不自信，害怕失去即将到手的定单 害怕因此被杀价 主动提出交易的一方在谈判中占据优势接下来的谈判会在他的方案上进行;常见的心理障碍;第2讲 达成协议的时机;一定要思考达成协议的时机 注意客户情绪的变化 与客户达成的协议并非一定是一步到位的大协议;达成交易的时机很大程度上取决于客户的态度 客户积极的眼神、点头、沉默地认同、询问细节、犹豫等各种具体的表现都是积极的购买信号;语言形式的购买信号;非语言形式的购买信号;第3讲 达成协议的方法;得到购买信号后，直接提出交易 避免操之过急，关键要得到明确的信号，否则容易导致交易失败 视场合确定是否使用直接法 产品因素（需求程度） 与客户之间??关系 利益相关方的协调情况;利用选择法达成协议;;总结利益法达成协议;促成成交的技巧;促成成交的技巧;管理过度;游戏——五个简单问题;关于游戏的讨论;总结