房地产价格制及推盘策略汇报.ppt

万科 · 红郡价格制定及推盘策略汇报;汇报要点;竞品对比定价;产品分类分析;优势与劣势同样明显，产品优劣势并存;联排;竞品对比定价;主要竞品：西郊·林茵湖畔;根据目前86组意向客户基本以西郊·林茵湖畔作比较，因此红郡价格参考主要以西郊·林茵湖畔作为竞争对比； 目前形成竞争的为红郡带地库联排与林茵中心景观区联排; 公寓类，林茵北青路公寓与红郡叠上产品形成直接竞争;;产品类型;第一批51套;小结：;红郡与林茵10项对比;项目;权重说明： 对比权重主要基于客户购买别墅所考虑因素的重要程度 产品因素中，立面、户型、配套、附加值等为客户考虑的主要因素 开发商品牌、物业管理、为仅次于四大因素外考虑的因素 从两个楼盘对比角度而言、位置、装修、建筑密度、景观相对考虑较少 ;红郡与林茵联排对比评分;红郡与林茵联排对比评分;项目;叠上产品价格制定;竞争对比定价参考小结：;竞品对比定价;修正说明： 通过竞争对比定价，已推导2类产品的价格参考依据： ;定价系数修正;可借用数据;别墅类别;别墅类别;客户价格论证;客户产品及价格需求;以前期积累老客户居多，新客户比例较少； 区域客户比例高，外区新客户比例少； 示范区开放，同行市调比例较高，比例在30%左右； 客户需求以联排为主，叠加需求客户较少； 没有会所不能接受。 目前状况下北青公路房源客户基本不考虑； 对装修反应平平，与全面家居解决方案宣传还存在差距；