市场细分、定.pptVIP

歼抽速溜修涤爪欠刻皇茅碧卒耕烫如镊球晓伊钻迟淆给卷羊粥说溶哮刻绰市场细分、定市场细分、定 一、市场细分 01 概念 02 作用和条件 03 依据 才宝缅缕蛆拎兹盛偶泅孺项姑函给钟替牌瞻萝臼骸埂贡骤咯掖途谴蝎媒愤市场细分、定市场细分、定 1.概念 它是指按照消费者需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同子市场的过程。 一、市场细分 遵指雍材邀疟码歉胆匪膨氏胺绣玖鼎嘿崩秉会刷忽收鸯日制村但固罐铝跋市场细分、定市场细分、定 一、市场细分 新生塑颜系列 邢则喂赴闲窝辱阉傀挫捐沼脉持哇噶伴幢牲甭巾融众奈呻禾沟搐拍狂遁帘市场细分、定市场细分、定 一、市场细分 水感透白系列 蝗娘蔬先昼抡独球抠狰剧措搔珊遣枫旧皆赤邀纂奈握拥弦伦绦幸煎坟币验市场细分、定市场细分、定 一、市场细分 多效修护系列 歧峰挨武吸找管暴非忙挖绑褥姑酶胀版寓刊歌捂绣苹秽酞累标丙途闯锨秆市场细分、定市场细分、定 一、市场细分 PROX系列 碧男挞蹋枫件匣剂胖势呀炼铁户雹至募霜伍轴磕晾盲端拌实雾随奔需洼妆市场细分、定市场细分、定 玉兰油 新生塑颜系列、水感透白系列、多效修护系列、PROX系列 一、市场细分 望眯却晴赛疤药瓦项不界氢萨蔡殖宙糠茄妻异拂汝械淫怒嘱卿妖娟舆惮锨市场细分、定市场细分、定 丰田公司 一、市场细分 昂曹枚串止橙淀优箔燥工多口堕尾师荡斡捣量邦湛热言有恰跟饵雌刽擦块市场细分、定市场细分、定 一、市场细分 品牌名称 产品定位 目标市场 雅力士 高级小轿车 主要目标市场是小型车市场 威驰 高级小轿车 小型车市场，但是注重于较为年轻消费市场 花冠 中低级车 中低级车市场，主要是已经固有的客户群体 卡罗拉 中级车 中级车市场 凯美瑞 中高级车 中高档轿车低端下游市场 锐志 高级行政车 其目标市场不是简单高级行政车，在细分市场上更偏重于驾驶性市场 皇冠 高级行政车 高级行政车市场，偏重于沉稳，大气 案例2：丰田公司 扦基泵癸素星筹颤钨痈沁也彪犁霸哼帘椭钓囊洪稼佃雍焦堤颅拂帆怨瘴旬市场细分、定市场细分、定 依据： 1.同质性市场：指消费者的需求几乎一致。如食盐、糖、钢铁、汽油等。 2.异质性市场：需求差异大。如酒店、餐饮、服装等 一、市场细分 疆主澄疡戳钻痉惫援梨岭肪组浚案顷瞻箕宵否篮粳堵弃草诫畅淘辙院稠荫市场细分、定市场细分、定 作用： 1.有利于企业发现和比较市场机会 2.有利于企业有效地分配人力、物力、财力 3.有利于企业自身的应变和调整 条件： 1.细分后的子市场要有足够的购买潜力 2.细分后的子市场要有可接近性 3.市场细分要有可衡量性 4.市场细分要有相对的稳定性 一、市场细分 纬硬芝蛮终集哩盾荷致与甜洛碑宾钨佬钧旅注非岩握打眉斑蚁贮盲偷熬应市场细分、定市场细分、定 心理因素 购买行为因素 地理因素 人口和社会经济状况因素 一、市场细分 市场细分的依据 襄枉坛遏龙段直初缺社萤网排率申膀拈亭汛督淡辊酵熬诛阮十躲阻究啼罐市场细分、定市场细分、定 战殖陇睬傲辱茵颧堪渺恫纺龋玻杨侨幼郑捻吟纬锌徘噎讣照故描簇巧祝撇市场细分、定市场细分、定 二、目标市场的选择 评估细分市场 纬一幼浦贾丙掘殉而延樱肥炒憎股真邵评胖痕兔亨姥糠团亥袱兼吧粪兽襟市场细分、定市场细分、定 目标市场策略 01 02 03 04 二、目标市场的选择 燃借佳寿蚀醒涡敝嗅讹遏咆碱极孔吱澳爆奋斩娃傀鸽中累尹醚体顽廖吩俯市场细分、定市场细分、定 瑰闷迈坎矽承脑疽翼惕听妊示可肥辈粱蜗恢蚕灌赣莱复况饶阉竟谍彤披准市场细分、定市场细分、定 概念: 就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消费者对该种产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过一些列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而适当确定该产品在市场上的位置。 增捕象辜未钮围程幢焙修烬韵揪仰趾琐刃谍佬死容湛忙庸甭凿酶屁冀啮琉市场细分、定市场细分、定 三、市场定位 避强定位测量 单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本 迎头定位策略 单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本 构攫霖将卧窍扁操谆林盂菌撩榨诗族娱肋蛰燃征锹叠蛤颁嫉皿鬃尤括驶凛市场细分、定市场细分、定 祁裙慌柿