李定邦《打造智博地产卓越团队训练营》感悟.docVIP

总结： 目前我们无敌先锋队，率先拿到了胜利，在这次培训中我也结合了我们的所学课程认识到了我们队伍胜利的原因， 思想统一，意愿启动，目标意识。 我队伍一直都没有什么意愿，经过了郭老师的意愿启动（金币），使我们团队中的成员都思想得到了一个统一，大家都把劲往一处使，踊跃发言，我们的目标都围绕这自己的团队荣誉，向前冲，为整个团队争取更多的金币。 回归到工作中： 首先自己的思维的要一直跟随公司大的发展发展方针走，调整自己的思维，化被动为主动，主动去符合公司的发展方向，其次就是在满足公司大前提的条件下，围绕着分行的共同目标，去承担分行的目标，使自己的思维随时都和公司和分行保持一致。 问题意识，有效沟通，有效激励。 我们的队长不断的提醒我们，团队的各成员都在鼓舞着身边队员，大家相互激励，相互为准备发言的队友提供方法，事例使整个团队的士气大增，在途中我们也有遇到，旗鼓相当的高峰队，我们意识到我们问题的严重性，经过团队有效的沟通，改变了一些作战的方式，使我们的团队更有战斗力。 回到工作中： 首先自己对待工作中出现的问题，抱一个乐观积极的心态，紧接着就是要分清这个事情的轻重缓急，先解决什么，后解决什么，并积极的和分行经理以及公司优秀员工沟通，做到问题出现之前的防范意识，在以后的工作中都自我激励，我是最棒的，我一定行，我可以的！yes！yes！yes！把自己在工作中调整的更有激情。 领导力修炼、有效领导。 郭老师谈到领导和管理者的一个区别，领导者就是做正确的事管理者就是把事情做正确，这一点让我很有感触，我们团队中都一致认为未来的路我们都是要做决策之人，而不是执行者，但是在这过程中我们必须去把执行的过程走完。 回到工作中： 首先是正确对待上级所颁发的政策以及相关方针给予执行并支持，因为上级所颁发的一些列方针以及运营方案都是经过深思熟虑的，认真的完成先阶段自己份内的事情，提升自己的管理能力，为以后迈入管理层，做好有力的铺垫。 未来四个半月成长计划： 思想方面： ①增加自己的思维高度以及眼界的宽度。 平时多学习思想观念，多方面思考，换位思考，经常举一反三，提升自己的的学习力。 ②强化自己的学习力。 多看一些管理方面的书籍，给自己定任务每周看一本，每周看一个系列培训管理课程，丰富自己丰富自己的见识和经验。 沟通方面： 语言组织能力 多和上级沟通，提升自己的沟通能力，多念念每天早上送来的泸州晚报，多沟通，多联系一些连贯型的话语。 舞台演说能力 积极在公司培训发言，以及分行早会，区域会议，提前预见做好准备，踊跃的在人多的地方展示自己，锻炼自己。 行动方面： ① 做事做精，做细。 把每一件小事，通过对于自己的《针对自己粗心大意的警示》不断的鞭策自己，不脱泥带水，果断、干练。 ② 增强自己的创新能力。 开掘行业未被人涉足的，盲点的竞争点并与团队内部情况相结合，制定发展方向与氛围. 不做虚假的希望 制定的计划就要严格的实施，对自己负责，对团队负责，不做空头计划，纸上谈兵。 影响方面： 打造自己的人格魅力 发挥自己现有的人格在团队中产生共鸣的，打造出自己的独特人格魅力未来才能在团队中树立领导的范儿。 平常不平庸 和团队中的每一个人打成一片，平易近人，不产生距离，从最简单最实际的出发这样才能得到支持和追随。 节点把控： 首先是建立起和上级一致思维，目标：。 首先是我们的客户就是上帝，我们的收入都是又客户来发放的，把销售物业结合到人的本性相结合，更应该在关注客户需求为前提中提升自我能力，而客户的需求很多时候也是我们去指引的，这就需要我们和公司的运营方案相结合，不断放大这些需求让客户观点改变从而成交。在以后工作的开展中我不仅有义务把这个重要的观点带给我的现在的团队伙伴，更要责任让他们认识到出发点的错误，既巩固了自己所学习到的东西，又帮助了团队。 其次，建立好一套完销销售问题系统，其中里面包含了《售前、售中、售后》的工作流程化。提前预防问题出现，出现了怎么解决，然后把自己放进去，在满足客户的需求得到自我成长，实现自我的价值，提升业绩。也为以后团队中运用，客户业主说什么话出来第好多条 ，好多条打出这些招式就是啊。 然后注重沟通的有效性，自我激励，不论是给客户进行销售工作中做到有效的沟通，平时和同事沟通，多传播正能量的东西，成功的单子要挖掘精髓之处。失败的单子也要总结失败的原因，完成的量化要做的完成分析沟通、交流心得，主动积极的向上级汇报正能量的东西，提升自己的沟通能力，这样先做到善于沟通，再在从中精干化做到最有效性。 最后经过了一列的提升 就是一个自我的修炼，首先先跟着公司的方向