集训营话术.doc

陌拜话术 进学校话术参考一： A：您好！请问是xx同学的家长吗？?B：是的，你是哪位?A：你好！我是先行教育的XX老师，是这样的，xx时候我们在xx学校举办了一场关于提高小学生学习方法的讲座，包括快速记忆、快速阅读等，现场我们给小孩做了一份测试卷，由于当时时间原因只讲了上半场，我们将在本周六下午14:30，在XX举（内容：现场记忆大师教练颜老师亲自现场授课将传授记中文记忆以及英文记忆的讲解，结合这个方法容纳到所学的课本当中去运用，比如说学会快速记忆方法，两天就能背住一学期英语单词，一个小时背下一篇古文），所以特别邀请您和您的孩子再次免费参加体验课。（注意一口气把内容讲完） 如家长答应 好的，xx家长，我稍后就把讲座时间地点发送到您手机上，您注意查收，周末我会在讲座之前给您电话确认预留座位。 犹豫不来的再次强调讲座内容 Xx家长，这个讲座对您的孩子学习非常有用的，您尽可能抽时间带着孩子一起过来先体验一下，我现在就帮您把位子留下来，过两天再给您电话确认。——这样吧家长，我稍后就把讲座时间地点发送到您手机上，您注意查收，周末我会在讲座之前给您电话确认。 回访电话 XX女士（先生）您好！我是先行教育的老师，xx时候帮您预订参加XX时间的公益性性讲座，现在电话给您是跟您确认发给您的短信收到没有，如果收到，就说让他合理安排时间到时候提早进场，接着说，我会在xx时候给您电话确认。 话术参考二： 两天英语单词陌拜邀约话述 A：您好，请问是李XX同学的家长吗？ B：是的，你是谁？ A：不好意思打扰您了。我是“最强大脑”讲师团的调查专员，我姓X，您叫我X老师也行。是这样的，最强大脑讲师团——浙江海宁站，为了能更好的提升学生有个好的学习方法和提高成绩。所以现在讲师团专门做一个针对英语学科方面的社会调查。从而通过研究怎样提高学生的学习成绩。所以这次我们将随机抽选50名家长来调查，抽中的家长同时可以免费参加由我们讲师团联合海宁先行教育策划的高效学习方法的讲座，那么现在是抽选家长您的。 B:什么？“最强大脑”讲师团是做什么的没有听说过呀？在哪里的呀？ A：江苏卫视去年推出了一期专门针对记忆相关的节目，你们有很多选手都是我们讲师团老师培养出来的，现阶段主要是针对中小学生全脑开发的调查和研究，同时也是世界脑力锦标赛中国区的组委会成员。 B：有那么好的事？调查些什么呀？ A：是的。确实是有那么好的事。我们也想通过这次调查和现场的公益讲座从中挑选择一些种子选手，进行更深层次的培养，到时可能有机会去参加24届世界脑力锦标赛！耽误您几分钟时间就可以了。请问你家小孩现在几年级？（平时各科成绩怎么样？英语呢？） B：现在读5年级了，成绩还行吧。英语比较差，成绩老是上不去。 A：那平时有没有给他安排其它的课外培训的习惯呢？ B：没有了，正准备想这样安排一下呢。（有呀，现在就在XX教育机构上课呢。） A：那家长您自己有没有发现是什么原因导致孩子的英语成绩上不去呢？ B：应该是没有心思去学习吧，我们又没时间去辅导他。 A：其实根据我们目前的调查结果显示：孩子这个情况有很大一部分原因在于孩子的学习方法和兴趣。另外父母由于工作繁忙，导致对孩子的学习不够重视，或者随便让他去一些补习机构，根本不知道孩子真正的问题所在，然后你们很多家长都花了冤枉钱，孩子的成绩还是上不去，您说是吧？ B：不是很清楚，应该是吧。 A：由此可以看得出来，你家小孩也出现了的问题是，1、对学习缺少了兴趣，2、没有一个良好的学习方法以及缺少家长的监督。导致小孩学习上不去了。 B：可能是吧。 A：好的。感谢家长对我们工作的配合。我刚刚说了，被我们选中的家长是有机会免费参加由我们策划的高效学习方法讲座，咱们这个讲座就是专门针对以上讲到的问题的，只要是让孩子重拾对学习的兴趣，掌握一个很好的学习方法，同时让家长重视对孩子的学习。这个讲座对于无论是家长还是小孩都有很大的帮助的，刚刚听完您这边的情况，我觉得你更应该带你小孩去听一下，我这边就帮您保留两个座位，到时你带着你小孩过来听一下就可以了，您看怎样呢？ B：什么时候？在哪里的？要多长时间？ A：时间是：这周X下午XX：XX。地址就是在海宁市XX路，稍后我们系统会把详细的时间地点会发到你手机上的。 B：好吧，帮我留两个座位吧。 A：那家长您稍后注意接收就行了。这边已经帮您安排两个座位了，你准时来参加就可以了，如有什么问题可以拨打XXXXXXXX。再见！ 话术参考三： A：您好！请问是XX同学的家长吗？（开场的这句基本上可以通用。业务员一定要非常热情） B:是的。你是哪位？ A：不好意思打扰您了，我是先行教育的XX老师(或：我是X老师)，给您打过来的。（非常冒昧打扰，同时以老师的身份的语气） B:快说有什么事？ A：是这样子的，之前您家XX同学在学校填写过我们的免