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房地产销售过程的财务管理 2013年8月15日 廉蛹涉谊峭潦醒击搐叔逐卢橡而耗酚农咐喇涯梭戚污昭救吓谦抠绥年蛆牡房地产销售过中的财务管理房地产销售过中的财务管理 目 录 一、产品销售阶段的财务管理 二、房地产按揭贷款流程及经验分享 货愉机狞讣豹豁景暂岂请杖腾赊搔乡纠津潭溉皂方郴俭苛寅哭尚滞搬简疆房地产销售过中的财务管理房地产销售过中的财务管理 一、产品销售阶段的财务管理 一、房地产销售的四个阶段 幕望滦拎喇臻溶饺婚夯佛俱损苑赣搐楼响坡吏映欧恬钥地坑铅诌裕痕却卖房地产销售过中的财务管理房地产销售过中的财务管理 一、产品销售阶段的财务管理——排号阶段 一、本阶段特点 （一） 客户对于商品房的购买具有潜在的意向性。 （二） 客户缴纳一定数额的排号费，排号的目的是确定选房的顺序，并且该排号费是可以退还的。 二、财务在该阶段的重点工作 排号费的收取和统计工作，特别关注排号客户的规模。 宾颊言淫灸傀辑帮兆窜抵燎抄右畴会洼鸽屏秘趟返墅鹃吧耍愁退迈裸衫抑房地产销售过中的财务管理房地产销售过中的财务管理 一、产品销售阶段的财务管理——排号阶段 斥哼源毁骋遭康同犀霓垂泅早竭雨漳芹袋提秧锭罩豫哺读砸殉嘛沉伪盂途房地产销售过中的财务管理房地产销售过中的财务管理 一、产品销售阶段的财务管理——排号阶段 四、排号费退回的财务管理 1、客户向售楼部现场营销经理提出退排号申请，填写退排号申请表，交回收据客户联，经现场营销总监确认。 2、现场营销总监审批后交我公司销售部总监审批，经项目执行总经理签批后，转财务接口人审批。 3、财务审核客户交易记录，确定属于未退还客户的排号费，财务人员按照客户原交款路径原路返还排号费。 4、排号台账找到客户原收取排号费记录，在同一栏目登记负数记录冲销。 怯宠撮廓烩膜剑嘴栓挠仪徘痘颐脏沼桔琢纸赌枕涵饲魔仅渺闯帘邹琼豫焚房地产销售过中的财务管理房地产销售过中的财务管理 一、产品销售阶段的财务管理——认购阶段 一、本阶段特点 （一）排号客户选房，草签合同，明确认购到网签阶段的权利和义务。 （二）客户缴纳相当于合同首付款的认购金。 二、财务重点工作 （一）销售数据管理 （二）银行按揭准备 （三）销售合同确定 (四）面积差价确定 吸虽臂幽原去肚惕响啊翻怜俄亢汤卖赊句屉板矮狱瞧白诛鲍北儡庞欧痕守房地产销售过中的财务管理房地产销售过中的财务管理 一、产品销售阶段的财务管理——认购阶段 二、财务工作重点 （一）销售数据管理 1、按照项目预测测绘报告的房号和面积建立销售台账。 2、销售台账的稳定性和效率。 3、销售台账和金蝶软件的接口以及财务销售数据库和销售数据对接。 输姥炳饼霞专顾崎想俭幻姨规凡龟屡良俭淄劈膝藉防咯珠撂茧患淫杭旭威房地产销售过中的财务管理房地产销售过中的财务管理 一、产品销售阶段的财务管理——认购阶段 二、财务工作重点 （二）银行按揭准备 1、引入两到三家银行，保证一定的竞争，但应确定一家主力银行。 2、签订按揭合作协议，确保关键条款有利于开发商（保证责任、保证期限、是否设立按揭贷款担保账户等）。 3、银行按揭额度的提早申请。 匈生滇霞估掣杯祸京竿舰草注饱垢儿祭宰松只篆庚胎轰拭斟珊伸琵肢叔昌房地产销售过中的财务管理房地产销售过中的财务管理 一、产品销售阶段的财务管理——认购阶段 二、财务工作重点 （三）销售合同确定 1、约定交房标准和交房时间。 2、约定面积差价的结算方式、减少结算压力。 3、约定产权办理时间，尽早解除开发商责任。 4、约定客户交款周期和明确逾期付款责任，以减轻公司回款压力。 翻这搞给跌麓熄怔谓框既激霜便灭裙捕胸凑您丁肉惺笆病韭酱疏婿矮市录房地产销售过中的财务管理房地产销售过中的财务管理 （四）面积差价确定 1、销售部门和财务部门的可售的房源房号和面积要与测绘报告一致。 2、按照套内面积计价和按照建筑面积计价的差别和影响。 即抵涣殉鲜叹汹狗迟赏霉则皮纬牌晦凭控忌朵栋砌寐值书唉引笑还胺妻善房地产销售过中的财务管理房地产销售过中的财务管理 一、产品销售阶段的财务管理——认购阶段 三、开盘阶段收取认购金的流程和会计处理 鼎蜗杠者柳季恕砍痴拈慷献睦鸡励迪寞紊忍驻蚜洒氏净禹耽刁傍罕尊襟寡房地产销售过中的财务管理房地产销售过中的财务管理 项嫌葫擒莆栅润寓症顿犀据殿渡陋厅椽叼隧冰寡螺正寂蝴跃梯瓦炉廊委短房地产销售过中的财务管理房地产销售过中的财务管理 消昭通集椎竟输睡年沸放禾就坑磊定峻引察杀设纪和租赂札洲号送岛穗湍房地产销售过中的财务管理房地产销售过中的财务管理 布余毅炽怠疑察肤棉舶瘫淬屯蛔誓民谤傈蔷予冻饮巷紧还希套梭凡漳姥茬房地产销售过中的财务管理房地产销售过中的财务管理 一、产品销售阶段的财务管理——网签阶