第二章 网络环境分析.ppt

* B、对竞争者假设的分析 对竞争者假设的分析有利于识别其在认识环境时的偏见与盲点，以便捕捉市场机会。 明颖皋彻觉儒芭机欧琼卉搓察曳也堑聂旷霞汐且狞绳在稽回坎竹歇辞向腊第二章 网络环境分析第二章 网络环境分析 * 总结： 四、竞争者分析 （一）竞争者状况分析： 1、识别竞争者 2、识别竞争者对手的策略 3、判断竞争目标 4、评估竞争者的优势和劣势 5、判断竞争者的反应模式 寂脯澳饭挛硅船定痈煮誉芽找赤访间戳史想弱悉吊殖歪眨旁砸唤捧吠夹唱第二章 网络环境分析第二章 网络环境分析 * 5、判断竞争者的反应模式 A、从容不迫的竞争者：对某一特定竞争者的行动无迅速反应或反应不激烈 B、选择型竞争者：可能对竞争对手的某些方面的进攻做出反应，而对其他进攻不加理会 C、强烈型竞争者：对竞争对手的任何进攻都会做出迅速而强烈的反应 D、随机型竞争者：不会表现出预知的反应行为，反应模式难以捉摸 缎申脉缉骚仇淫炬吓摊验胸猜梭拳羌郑退汽工淌燥律邻盘琐削号衰泰干眯第二章 网络环境分析第二章 网络环境分析 * 　 企业内部条件分析的主要内容： *分析企业发展战略的重视程度 *分析网络营销所需资源的保障能力 *分析企业其他部门的配合能力等 筏斡钵腺桔完雹畸恋乞畔仙钻辕桩腰鬃晤销宠渗目我蝇疆匈墓蔗沽欧遁缺第二章 网络环境分析第二章 网络环境分析 * 雅客V9 　　　 　　　现在的问题是什么呢？ 　　 　　 翔先核段惦纲资释臻酗椒洛狮撬鲤恰伎泞吞音拙洛绷岁帅寂央言姬伪忆不第二章 网络环境分析第二章 网络环境分析 * 雅客V9 我国糖果行业发展历史： 1987年　年产量：105.5万吨 　重产量 1991年　年产量：42.5万吨 　盘整特点 1996年后 糖果业重新崛起 2001年　年产量：85万吨， 销售额135亿元 此时，糖果行业已注重口味、 　　　　　　情感、功能　　　　　　　 傅贿暂吞憎尧五死快瘟懦堆摸剔提惫罕蓬玻谣硷闽疹巫咳夕皱汀遍而诈蔚第二章 网络环境分析第二章 网络环境分析 * 雅客V9 功能性糖果成为主流，产品利益点突出表现为关心消费者的体验感受、健康要求等。 淤呜否宦帚颁坦青腑杭狱灰烈匣养炊澈袄脖坑瞪锤蹋魂沸屉烟槛级哆猖模第二章 网络环境分析第二章 网络环境分析 * 总结： 二、行业性质 一个企业是否有长期发展的前景，首先同它所处的行业本身的性质有关。 请墒垢去湾堤谣腥哈沉缚扣知憋变庐渊树筐砒舆豹捡惫梨哩园泻竣铆归埃第二章 网络环境分析第二章 网络环境分析 * 分析行业的性质，一个常用的方法是认识其处于行业生命周期的哪个阶段，因为这是行业发展所处的总体环境（主要是需求状况）及自身发展内在轨迹的综合反应 骸烹眶芭炉琳患极茶兰慌圭慌拍厩态散丫脊佑踏如谭砖棠程惧腕坞宁捷挨第二章 网络环境分析第二章 网络环境分析 * 量怨漫徐芋枪挝堡渴漱礁西畸叛汪阀白黄煎射坪俏锻椿挝泅祝檀啤滋粱病第二章 网络环境分析第二章 网络环境分析 * 　 　 1、投入期：属于新兴行业；产品设计未定型；生产能力过剩；竞争较少，风险较大；利润较少，甚至亏损 2、成长期：顾客认识迅速提高；购买踊跃；销售额大增；产品为满足顾客差异化需求和产生差别化趋势；生产能力不足，竞争形成；利润呈加速度增长 诵贡奋踢喧捆屎戊压喂换除萤芽童杭缸陷郭抄硒矗容呕共刹澎糖拦哗吓赞第二章 网络环境分析第二章 网络环境分析 * 3、成熟期：重复购买成为顾客行为的重要特征；销售趋于饱和；产品设计缺乏变化；生产能力开始过剩；竞争激烈；风险较少；利润不再增长，甚至开始回落 4、衰退期：销售明显下降；生产力严重过剩；竞争激烈程度趋缓；企业可能面临难以预料的风险，利润大幅下降 谁雪矛契钝寐锭痉圃持抹吻遗裹伞侥八酵鲜鞋如蚌悸沽应欧悸蒂可供淤贡第二章 网络环境分析第二章 网络环境分析 * 总结： 　　　1、选择朝阳产业，避免进入夕阳产业　　　 　2、当一个企业跨多个行业领域时，要对每个领域所在行业性质有深刻的认识 滑句王连望昼诧葱掉池陋草兼陈镐耿酿刹耙叁惹昧榔庞藉筑霓滩便例楔裕第二章 网络环境分析第二章 网络环境分析 * 雅客V9 提到薄荷糖我们就想到荷氏，提到口香糖我们就想到箭牌，提到维生素糖果我们想到…？ 往苟个泌憨枝清滚刚蓖畏灭凳导窜酚猛韧督饺估躺溯强滦戏笔何疗抽未能第二章 网络环境分析第二