天人影视公司企划书.doc

 3.3竞争分析 3.3.1宏观环境分析 PEST模型 3.3.2波特五力分析 (1)现有竞争者 鞍山现仅有几家宠物美容店，而我们的是宠物写真，具有自己的特色，我们写真MV更能满足人们的需求。 (2)替代品的威胁 宠物美容店的演化可能对我们公司产生一定的威胁。 (3)潜在进入者 潜在进入者主要是大型的全国宠物店在鞍山连锁。 (4)供应商议价能力 供应商包括相机录象机以及一些辅助道具等产品生产厂家。由于公司需要的商品存在更新问题，必须是高品质的一些相机等电子产品，批量的购入会便宜。 (5)消费者议价能力 主要消费群体是鞍山在户居民，现在的人民追求精神享受，据统计鞍山的年消费大约在8000-10000元之间。根据消费情况，企业应制定出居民能够接受的价位，以便能有更大的市场。 3.3.3、SWOT分析 机会 威胁 优势 劣势 国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。随着宠物数量的增长，庞大的宠物服务的消费需求不断扩大， 1品牌唯一，服务周到 2市场发展潜力大； 3公司成员塌实肯干，有利于公司的健康成长； 4商业动机好，促进人们精神享受。 1缺少资金和经验 2没有宠物写真的技术； SWOT分析图 4 公司战略 4.1 总体战略 公司在5-10年内成为国内外一流的动物影视公司。 4.1.1 企业使命 让人类了解动物、喜爱动物、珍惜动物。 4.1.2 企业宗旨 让世界充满爱。 4.1.3企业精神 勇于冒险、勇于奉献。 4.1.4服务理念 展示神奇的动物世界。 4.1.5企业形象设计市场营销活动运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。目标市场营销（STP营销）由三个步骤组成：市场细分。目标市场选择。市场定位。根据市场需求的多样性满足因新技术产生、消费都态度转变、或政府法规限制改变所导致的市场需要A类B类类类类类150元280元480元980元1800元价格面议7寸拉米一个5张小文件数码底片（供网络空间浏览，可以设置为桌面）；高精度照片一张（可以用作印刷或海报）装有小文件及高精度原片的光蝶一张；迷你杂志册一本（21cm*14.5cm)，含封面封底在内8张照片入册8寸拉米一个8张入册小文件数码底片（供网络空间浏览，可以设置为桌面）；高精度数码底片两张（可以用作印刷或海报）装有小文件及高精度原片的光蝶一张；8寸精美圣经相册一本（16张照片入册）12寸拉米水晶相框一个16张入册小文件数码底片（供网络空间浏览，可以设置为桌面）；高精度数码底片四张（可以用作印刷或海报）装有小文件及高精度原片的光蝶一张；12寸豪华精美水晶面相册一本40张照片入册（含封面封底）20寸拉米水晶相框一个（含照片）4开海报一组（4张）40张入册小文件数码底片（供网络空间浏览，可以设置为桌面）；高精度数码底片20张（可以用作印刷或海报）装有小文件及高精度原片的光蝶一张；16寸超大精美豪华水晶面相册一本50张照片入册（含封面封底）36寸拉米一个（含照片）对开海报一组（4张）50张入册高精度数码底片50张（可以用作印刷或海报）装有高精度原片的光蝶一张；拍摄由主人指定的各类电影主题照片自备提供1--2套服装提供3套服装提供5-8套服装提供8-16套服装外拍或摄影棚拍摄（任选一种）外拍或摄影棚拍摄（任选一种）外拍或摄影棚拍摄（任选一种）外拍+摄影棚拍摄外拍+摄影棚拍摄服装场景为爱宠度身订做1-2小时1-2小时2-3小时4-6小时4-6小时拍摄以上套系后客人如果购买高精度电子底片价格为50/张，商业电子底片100/张，10张以上享受8折。 5.3.1 产品策略 目前天人公司面临的形势是：设计的几种产品都是社会上其它摄影公司没有的摄影技术和优质服务！让消费的满意，钱花的称心。如上述列出的价格和精美的宠物图片。 （1）品牌策略：在品牌策略上，尽管天人公司是一个还未进入市场的摄影服务公司，其品牌还未被消费者了解和接受，但由于所设计的摄影产品是其它影视公司没有涉及到的领域，在宠物摄影市场上是一个先行者。因此，要力争把天人公司社做成这一市场上最大最强的宠物摄影公司，使其品牌深入人心，拥有良好的知名度和美誉度。 （2）产品包装策略：随着社会的发展，人们对宠物产品要求越来越高，宠物摄影产品作为一种特殊的商品，在宠物摄影消费之前是无法对其有深刻体会的。使之对顾客来说更有意义，更具吸引力，从而产生新的需求。 打造不同品位，不同方式的摄影可确定不同的主题，对不同的宠物应用不同的摄影技术，让您花钱称心，我们服务到位。 5.3.2 渠道策略 鞍山消费的销售渠道主要采用直联和外联两种方式，具体渠道模式如下： 图5.1 销售渠道示意图 （1）直接与间接销售渠道并重。直接销售渠道可以节省代理佣金（占销售收人约10%）和维护渠道环节正