奉节店铺开业活动方案.doc

奉节店铺开业活动方案 活动时间：待定 活动主题：店面升级、盛装开业 活动目的：回馈老客户，吸纳更多新VIP及秋装销售的推动 活动产品：新款秋装、夏装 活动主题：真人秀 销售目标 日期 指标 活动内容： 1.新款秋装全场8.5折 2.夏装全场买一赠一 3.老顾客进店、新顾客试穿及客户任意购物即可赠送27精美礼品一份（袜子） 购物满399元，即可赠送礼品(洗溯杯) 购物满699元，即可赠送（LED手电筒），赠送50元代金券 购物满999元，（雨伞），赠送100元现金券 代金券使用规则： 1、代金劵可抵现金使用，不找零； 2、代金劵不与其它活动同时使用； 3、一件货品限用一张代金劵； 激励项目： 分组PK奖：组别第一名，奖金200元 当日销售业绩第一名：奖金100元 连带冠军奖：基数一个连带以上；取前三名：第一名：30元，第二名：20元。第三名：10元。 活动前期与后期时间节点设置： 1、2013.(6天)：活动物料制作准备，活动促销小组成立 2、2013.（3天）：VIP短信发送 3、2013.（开业前一天）：店内布置，活动氛围，活动内容培训，DM单派发 4、2013.（开业期间）：活动期间晨会，现场跟进，总结 八、宣传海报： 海报若需要公司制作可提前设计，也可当地设计制作。 2、电话通知现有老顾客并告知活动力度，到店并可领取精美礼品一份（采用语言模版） 3、电话模板：您好，请问是ⅹ姐吗？ 您好，我是ⅹⅹ路ⅹⅹ号IAM27员工ⅹⅹ，请问您有没收到ⅹ天我们发给您的短信啊。 （如顾客没有收到）答：那真是不好意思，这是我们的失误。是这样的。。。。。。（把活动内容介绍给顾客，可参照短信模板）； （如顾客已收到短信）答：那姐您明天有空吗？如果有空的话可以来我们店啊，我们给VIP顾客还额外准备了一份特别礼品，这份礼品是限量的哦，要是晚了的话就没有了，并且还有拼单冰点折扣等着你额。（如顾客来）答：好的，我代表IAM27ⅹ店全体员工欢迎您的到来。 （如顾客明天不能来，询问顾客何时有空，确定下到店时间） 短信内容（DM单）：亲爱的VIP美女顾客，您好！IAM27重装开业，全场夏装5折起，并有秋装新款上市！将于 月 日至 月 日期待您的光临，更有精美礼品，现金券赠送，仅有三天时间… 地址: POP内容：盛装开业，钜惠27 全场货品5折起，并有秋装新款上市！ 购物即可赠送27 精美礼品！（粘贴礼品图片上去） 九、宣传物料： X展架，KT板， DM单，代金券，花篮，鲜花拱门，气球（颜色各异），音响，话筒，礼品桌，新款上架标识 十、卖场陈列与装饰： 卖场夏秋服装分区陈列 贴好橱窗促销海报，折扣圆牌（新款上架），店长推荐标识， 店外气球或鲜花拱门装饰，店内气球装饰 店内音乐播放，迎合活动气氛 氛围布置范例图片：（参考） 十一、活动物料 项目 数量 备注 单价 金额 1 DM单 1000 2 POP 50*60KT版（活动类型/折扣） 1个 3 （A4纸大小）KT版（礼品类型） 2个 4 X展架（2个） （海报上面要有礼品的照片） 2张 活动内容礼品介绍 5 抵用券 50元/100张 6 店内气球 5包 质量好点，天气热，容易爆破 7 鲜花拱门（塑胶花）花篮或气球拱门 拱门1个；花篮6个 可以买成套的那种，节日期间也可作装饰用 礼品 购物、试穿礼 共100 剩余可后期用 小吊坠/小丝巾 共80 剩余可后期用 雨伞/化妆镜 共20 餐具礼盒套装 10套 七、职能分配 工作职责 人员 工作目标 总指挥 对活动流程及活动结果负责； 整合资源，策划指挥、监督、激励各项工作的执行与达成； 对各级人员进行工作考评及工作资源协调 高丹 拓卡目标 销售目标 培训小组 拓卡培训 销售人员培训 店务及活动内容、注意事项培训 各组长 各组组长每天早晚会议完成 拓卡小组 拓客部分： 明确拓卡区域划分； 拓卡指标明确； 拓卡效果跟踪； 短信群发感召，活动前一天至最后一天，至少每天2次短信分批次群发， 2人店铺周边截流，派发DM单 2人专门负责打电话邀约顾客进店 各小组 拓卡实施100% 拓卡有效性评估 销售小组 制造卖场氛围； 辅助店铺做销售 信息反馈 引入分组PK机制，分时段现场播报业绩 各组人员 A组： 7人 B组： 7人 c组： 6人 宣传组：各组1人 销售组2个组长，分为A.B组进行PK，专门负责卖场氛围激励及业绩播报跟进事项 赠品管理 赠品发放 谢姐 当天完成 维护小组 保证店铺基础设施及卖场形象维护 保证卖场货品的补充 负责早晚的陈列整理 负责库房的货品拿放 各小组组长