童装不同与成人服装.docVIP

童装不同与成人服装，它有自己的产品特点及销售方式，因此在进行童装销售的时候要做好充足的功课，尤其是在这个竞争激烈的时代，那么有没有童装店销售技巧呢？我们一起来看一下。 　　都说销售围绕消费者展开，对于童装来说，除了童装的设计、工艺外的不同，另一点的独特之处也是在于童装的消费群体上。童装销售的对象不仅是孩子，还有孩子的父母，也就是说，不仅要迎合掌握购买“财权”的父母的喜好，更要讨得儿童的喜爱。为此在店面陈列、营销手段、促销方法上与成人装有很大区别。 　　童装店在商品、色彩、陈列等卖场设计上吸引儿童的同时，更重要的是要在情感上虏获儿童和他们的父母们；现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性地加强销售力度。从心理学的角度来看，孩子往往在玩耍中认识和接受新鲜的事物，在服装上也不例外。所以，在童装卖场的设计上就更需要一个儿童们玩耍的角落，世界知名的童装品牌如PittiBimbo意大利的AlbertaFerretti在自己的卖场设计中就增加了孩子的游戏区。让孩子的购物在充满乐趣的过程中进。 　　对于童装知识的掌握 　　１、0—2周岁的学年前儿童。周岁前，大多数儿童“胖”、“肉感”、生长快，皮肤嫩、骨质软。对童装的要求：内衣棉质为主，宽松柔软，透气性好。外衣宽而不松，保温性好，利于婴幼儿活动。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生长，常换常新。 　　２、3—6周岁的幼儿园学生。这个阶段是性别强化期，也是身体上，人出生后第一个平稳成长期。十个小孩九个腰园肚子挺。对童装的要求：（特别是女孩）能遮住这个缺点，体现性别差异；男孩穿出“酷”；女孩穿出“俏”。 　　３、7—12周岁的小学生。人生第二个平稳成长期，尤其是长高。腰圆肚子挺的现象有所好转，或胖或瘦分化严重（大多不是因为缺少营养，而是营养过剩或营养失衡所致）。对童装的要求：区别胖瘦进行设计，使“胖的小孩”不显得胖，使“瘦的小孩”不显得瘦。 　　童装店销售技巧 　　1、重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格、等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念|，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。 　　2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 　　3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单的笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 　　4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势 1 、巴拉巴拉 (中国名牌,十大名牌童装,森马集团旗下品牌) 　　2 、红黄蓝 (中国名牌,童装行业龙头企业,红黄蓝集团) 　　3 、派克兰蒂 (十大童装品牌,北京名牌,著名婴幼儿服装品牌) 　　4 、娃哈哈 (十大名牌童装,著名品牌,杭州娃哈哈童装有限公司) 　　5、 杉杉firskids (杉杉集团旗下宁波宝源服饰有限公司) 　　6 、小数点童装 (十大名牌童装,小数点婴幼儿服饰有限公司) 　　7 、小猪班纳 (中国名牌,东莞市小猪班纳服饰有限公司) 　　8 、玛米玛卡momoco (中国名牌,十大童装品牌,福建宝德服饰) 　　9、 叮当猫 D.D.Cat(十大童装品牌,汕头市米凯奥服饰) 　　10 、嗒嘀嗒(中国名牌,十大童装品牌,知名童装品牌) 　　11、ABC (十大童装品牌,台湾名牌,专业品牌) 　　12、织里童装 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 　　13、 jojo童装 (知名品牌) 　　14、好孩子童装 (知名品牌) 　　15、 小数点童装 (消费者喜爱品牌) 　　16、雅多(知名品牌) 　　17、安奈尔(知名品牌)