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外贸单证实务 任务分析 买卖合同是国际贸易活动的法律依据和保障，买卖双方为了确保生意最终达成，并使自己的合法权益不受到损害，就完全有必要在交易的各项主要条件初步达成一致以后，与对方签署一份受到相关法律认可和保护的、对于双方都有约束力的契约——买卖合同。在我们拿到买卖合同以后，如何正确理解合同条款、正确判断合同的有效性和合同中规定的结算方式，以便为后面的制单做好充分的准备呢？ 项目一结构图 案例导读 2007年6月，某公司一批出口欧洲的紧固件向江阴出入境检验检疫局申报检验，该局检验人员审核所附外贸单据时发现，外贸合同所定条款涉嫌欺诈：合同约定出口紧固件按照DIN标准组织生产，并明确规定产品强度等级为5.8级，但该外贸合同另一条款又要求生产企业在产品标识上注明强度等级为8.8级。熟悉该产品性能的检验员马上敏锐意识到该产品强度根本无法达到8.8级标准，如此标识明显为假冒行为。检验员随即对产品进行现场查验，发现企业按照合同要求加注了产品强度8.8级的标识。江阴局检验人员及时制止了该批产品的出口。 图1-2 电汇业务流程 3．托收结算方式 托收也是国际贸易中常用的货款结算方式。托收是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇票（随附或不随付货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代其收取货款一种结算方式。它属于商业信用，采用的是逆汇法。托收方式的当事人有委托人、托收行、代收行和付款人。委托人即开出汇票委托银行向国外付款人代收货款的人，也称为出票人，通常为出口人；托收行即接受出口人的委托代为收款的出口地银行；代收行即接受托收行的委托代出口人收取货款的进口地银行；汇票上的付款人即托收的付款人，通常为进口人。 上述当事人中，委托人与托收行之间、托收行与代收行之间都是委托代理关系，付款人与代收行之间则不存在任何法律关系，付款人是根据买卖合同付款的。因此，委托人能否收到货款，完全视进口人的信誉好坏而定，代收行与托收行均不承担责任。 在办理托收业务时，委托人要向托收行递交一份托收委托书，委托人在该委托书中发出各种指示，托收行和代收行均按照委托的指示向付款人代收货款。跟单托收业务流程如图1-3所示。 图1-3 跟单托收业务流程 请翻译下列国际货物买卖合同英文条款，并与中文合同条款部分相对照。 外贸合同 编号：No日期：Date：签约地点： Signed at： 卖方：Seller：地址：Address：　电话：Tel：　　　　　　　　　　传真：Fax：买方：Buyer：　　　　　　　　 地址：Address：电话：Tel：81-06　　　　　　　　传真：Fax：81-6买卖双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：The seller agrees to sell and the buyer agrees to buy the undermentioned goods on the terms and conditions stated below. 唛头 货物描述 数量 单价 总值 Shipping Mark Description of Goods Quantity Unit Price Amount 100% COTTON COLOUR WAVE T- SHIRT CIF OSAKA O.S TM111 2,000 PCS USD 11.00/PC USD 22,000.00 TXT264 TM222 2,000 PCS USD 10.00/PC USD 20,000.00 OSAKA TM333 1,000 PCS USD 9.50/PC USD 9,500.00 C/Co. 1-UP TM444 1,000 PCS USD 8.50/PC USD 8,500.00 Total：6,000 PCS USD 60,000.00 1．