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房地产客户关系管理课程设计 学生姓名： 指导老师： 系 别： 管理学院 专 业： 房地产开发与管理 班 级: 学 号： 2016年 5月27 日 课程设计指导教师评定成绩表 项目 分值 优秀 (100x≥90) 良好 (90x≥80) 中等 (80x≥70) 及格 (70x≥60) 不及格(x60) 评分 参考标准 参考标准 参考标准 参考标准 参考标准 学习态度 15 学习态度认真，科学作风严谨，严格保证设计时间并按任务书中规定的进度开展各项工作 学习态度比较认真，科学作风良好，能按期圆满完成任务书规定的任务 学习态度尚好，遵守组织纪律，基本保证设计时间，按期完成各项工作 学习态度尚可，能遵守组织纪律，能按期完成任务 学习马虎，纪律涣散，工作作风不严谨,不能保证设计时间和进度 技术水平与实际能力 25 设计合理、理论分析与计算正确，实验数据准确，有很强的实际动手能力、经济分析能力和计算机应用能力，文献查阅能力强、引用合理、调查调研非常合理、可信 设计合理、理论分析与计算正确，实验数据比较准确，有较强的实际动手能力、经济分析能力和计算机应用能力，文献引用、调查调研比较合理、可信 设计合理，理论分析与计算基本正确，实验数据比较准确，有一定的实际动手能力，主要文献引用、调查调研比较可信 设计基本合理，理论分析与计算无大错，实验数据无大错 设计不合理，理论分析与计算有原则错误，实验数据不可靠，实际动手能力差，文献引用、调查调研有较大的问题 创新 10 有重大改进或独特见解，有一定实用价值 有较大改进或新颖的见解，实用性尚可 有一定改进或新的见解 有一定见解 观念陈旧 论文(计算书、图纸)撰写质量 50 结构严谨，逻辑性强，层次清晰，语言准确，文字流畅，完全符合规范化要求，书写工整或用计算机打印成文；图纸非常工整、清晰 结构合理，符合逻辑，文章层次分明，语言准确，文字流畅，符合规范化要求，书写工整或用计算机打印成文；图纸工整、清晰 结构合理，层次较为分明，文理通顺，基本达到规范化要求，书写比较工整；图纸比较工整、清晰 结构基本合理，逻辑基本清楚，文字尚通顺，勉强达到规范化要求；图纸比较工整 内容空泛，结构混乱，文字表达不清，错别字较多，达不到规范化要求；图纸不工整或不清晰 指导教师评定成绩： 指导教师签名： 年 月 日 目录 一、 项目背景 2 二、 目标客户群 3 三、 活动预热期推广方案 3 （1） 广告媒体组合（2015年10月1日—2016年6月9号） 3 （2） 户外宣传方式（2016年3月—2016年6月） 3 （3） 社会公益活动 3 四、端午活动（2016年6月9号上午10:00） 4 （一） 现场购房优惠 4 （1） 优惠折扣 4 （2） 教师活动 4 （二） 现场活动 4 （1） 活动主题：“ 让心有个家” 4 （2） 活动时间：2016年6月9号上午10:00到下午16:00。 4 （3） 活动地点：国惠大酒店（福州五里亭店） 4 （4） 活动流程及内容 5 （5） 活动场地布置 6 （6） 活动人员安排 8 （7） 物料清单准备 9 （三） 活动费用 10 （1） 前期宣传费用 10 （2） 活动当天费用 10 保利·香槟国际客户拓展策划书 摘 要：随着房地产市场的不断发展，市场由原来的卖方市场进入了买方市场，市场竞争加剧。房地产营销策略是在房地产领域内运用科学规范的策划行为,它根据房地产开发项目的具体目标, 以客观的市场调研和市场定位为基础, 以独特的概念设计为核心, 综合运用各种策略手段,进行拓展客户。策划遵循了以下指导思想：以实用性和可行性为基础、以“低投入高产出”为原则，以先进的理念和科学的技术为保障。对保利?香槟国际针对目标客户的特点和需求提出了相应的创新的拓客策划书。 关键词：客户拓展 客户关系管理 营销活动 项目背景 保利香槟国际是央企保利地产进入福州市场的开篇力作保利·香槟国际位于福州塔头路与连江北路交汇处，扼守东街口核心生活圈。东临千年鼓山山脉，西面金鸡山公园，南望金融街、海峡国际会展中心等福州东部新城，北通火车北站、汽车北站福州北大门。未来门口地铁3、4号线畅达全城，规划公园（牛港山公园、如意公园）环绕。城市中心生活圈的地位赋予了这里无可比拟的优雅生活共规划46栋高层住宅。所有户型都是方正通透的“全明户型”。外立面采用经典的ARTDECO