网络对企业发影响.docVIP

网络对产品推广和企业发展具有不可估量的影响 前 言 二十一世纪进入信息发展高速路，数码化革命给所有领域带来新的改变。随着电脑办公自动化的普及，电子商务应运而生，一切都归功于Internet的巨大贡献，互联网的世界里蕴藏无限生机，这里只有想不到的、没有做不到的。 电脑自动化办公已将经营管理从传统模式中解脱出来，但仅作为单独使用的一台机器对它来讲是种太大的浪费，由电脑强强联手所组成的网络将会改变整个经营思路。它可以实现企业经营最根本的一条真理减员增效，它的信息高速路使一切传递变得迅速快捷、有条不紊。未来学家曾预言：电脑网络的建立与普及将彻底地改变人类生存及生活的模式，而控制与掌握网络的人就是人类未来命运的主宰。谁掌握了信息，控制了网络，谁就将拥有整个世界。 作为互联企业的我们追求的不是生产最先进的产品或开发最先进的技术，而是为客户创造出知名的网络品牌，因而我们的合作将会在互惠互利的基础上为您锦上添花。为企业在原有的行业运作中创造新的竞争优势。 一、兽药企业如今面临的问题 毋庸置疑，兽药行业正在发生着深刻的变革，其竞争已经从过去的拼产品、拼GMP厂房规模、拼投资、拼实验室等“看的见，摸得着”的竞争悄悄向拼品牌、拼口碑、拼文化、拼核心竞争力、拼创新力、拼内部管理等“看不见”的竞争过渡。行业竞争已经进入体系竞争力阶段，很难再凭莫个表面优势一枝独秀。 兽药企业要在变革中实现突围，首要解决好以下几个问题： 我是谁——定位问题 我是谁，也就是要找到企业里面的最长板，这个最长板最好具有唯一性、排他性和权威性。目前行业企业的同质化程度是大家有目共睹的，但企业一定是在个性中生存和发展。在信息泛滥的今天，同质化只能让企业淹没在茫茫的人群中，不解决定位的问题，企业就没有办法做到整合资源，超越对手。 目前兽药行业内的某些企业已经很好回答了“我是谁”的问题，可以供大家参考：比如“球虫专家身份”、“喷雾给药权威性”、“世界级畜禽复合维生素制造商”······在行业变革的新日期，更多的中小型成长企业将通过定位改变自己的命运。也改变在行业中的梯队排行。 我要到哪里去——战略问题 战略是什么？很多企业老板会认为战略非常玄虚的东西，是企业的长远规划，未来蓝图，是美丽的画卷。其实，目前对于兽药行业的老板来说，战略就是方向，在洗牌已经到来的今天，企业明天和后天的生存的方向是什么？战略就是定位，在众多企业充斥的兽药行业，目标客户凭什么关注你，凭什么和你进行合作，你的优势在哪里；战略就是航海图，如果一个企业的发展漫无目的，那么企业的未来一定也是虚无缥缈的；战略就是聚焦，战略就是破局，战略就是找魂。 有很多企业老板过分关注一个战术的成败。我们就遇见过很多这样的老板的，他们自豪的说自己的产品研发多么有实力，自己的销售队伍多么的优秀，自己的售后人员多么尽力，但如果你问他企业在未来两三年准备如何走，如何在竞争中立足，自己的核心优势是什么，他一定是茫然的。现在已经有越来越多的中小成长企业老板的意识到了这个问题，他们也坦言维持企业发展一两年还可以，但想到三年后企业的生死，他们一点都没有把握。 一句话：在战略没有确定之前，任何战术都谈不上好坏与对错。 我如何让别人认识我——传播问题 很多企业简单地认为传播就是打打广告，参加展会，殊不知，这些简单的传播模式并不解决“让别人认识我”的目的。如果一个企业没有内涵，缺乏战略，定位迷失，毫无特色，很难想象受众如何关注他，记住他，进而消费他。很多企业在传播时拼命将自己包装得无懈可击，其实，受众的关注度往往是有限的，越是完美的企业越是不如让人从何处留下印象，与其如此，不如先聚集某一个优势，不断强化其在受众心目中的印象，然后再利用此优势的光环效应进行系统推广，这样或许可以名利双收。 综上所述，定位问题，战略问题，传播问题三者关系相辅相成，但内部统一的，只有处理好这些问题，才能在日益竞争激烈的大潮中，立于不败之地。 二、兽药企业对待网络营销的态度 伴随着中国互联网的迅速发展，网民数量越来越多，互联网也改变着人们的生活、消费、合作方式。网络时代已经来临，这已是不争的事实，而具有很多优势的兽药网络营销也将成为主流的兽药营销趋势。兽药企业对兽药网络营销又是什么样的态度呢？ 1、太不现实，拒而远之。 很多企业的负责人，谈到兽药网络营销，连连摇头，他们说：业务员下去面对面的交流都开不到客户，通过网络能联系到客户，简直天方夜谈。 2、事不关己，高高挂起。 虽然知道兽药网络营销，但觉得自己现在做的挺好，懒得去尝试新的营销方式，觉得网络营销是别人做的事，和自己没什么关系，自然也很少去关心兽药行业的网络营销。 随便尝试，浅尝辄止。 有的兽药企业听说其他行业的网络营销做的非常成功，就想试试兽药网络营销，于是让公司内勤在较多空余时间里在