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市场开发营销方法 公司在发挥品牌优势和资金优势，扩大多元化经营，同时注重降低因市场剧烈波动引起的钢材价格风险，为解决这一问题，应采取的经营战略是：以市场需求为导向，代理多家大型钢厂作一级经销商，充分发挥地理及品牌优势，以直供建筑工地为主，外销批发为辅的多渠道经营。高度重视重点用户的培育，不断扩大多元化的经营，提高利润率，从总体上大大降低了经营风险，又可获得较高利润。发展是硬道理，风控更是硬道理。一手抓发展，一手抓风控，两手都要抓，两手都要硬。公司发展越快，越要加强风险防范。应制订“一硬二全三制度”等多种风控举措， “一硬”即硬化风控行为、风控手段和风控效果；“二全”即全方位和全过程，全方位是指从公司总经理到各职能部门经理和每一位员工都要牢固树立风险防范意识，积极参与到风险控制工作中；全过程是指从客户的选择与考察，到合同的签署，再到合同的执行，每一个环节、每一个过程的行为都要进行严格审查；“三制度”即建立风险控制的一票否决制度、总经理担任“经济警察”制度、KPI考核制度。公司的风控工作紧紧围绕这一理念，保障了公司的经营管理方针在整个工作中得到很好的贯彻落实。 采取多种措施积极应对市场变化，除了注重品牌营销外，还要创新钢材营销模式，为不同用户量身打造销售方式，并且对销售过程全流程跟踪服务。为了加大公司钢材销售量，　　公司与国内许多大中型钢铁企业集团建立了稳定友好的合作伙伴关系。为了稳定钢材供应量，公司应同信誉良好，资金链稳定的大型建筑公司等钢材需求户建立了良好的钢材专供合作战略伙伴关系。为满足不同用户的要求，公司应制定了以下经营模式：一、个性化的的报价与结算 1、信息价结算方式：因当前钢材价格不稳定，一些市政工程和大型建筑工程又需要稳定的钢材结算价，为了降低风险，双方约定以信息价作为结算依据，这种结算方式价格合理，风险低。 2、到货报价方式：一些终端用户为减少运输上的麻烦，要求供应商将钢材送到指定交货地点，此时的钢材报价即为到货报价。为此，公司业务人员积极同物流公司联系，争取拿到最优价格，为用户提供最优质的服务。 3、预付款订货方式：受国际金融影响，各终端用户和承建商资金上基本都不宽裕，对此，向用户收取30%以上的预付款后就开始发货，到货后再收取剩余尾款，缓解了用户的资金压力。 4、订单结算方式：通过充分的市场调研，对资信好或需求稳定的终端用户，允许其以订货单的方式下单，公司在三天内按订单要求将钢材直接运送到指定地点，货到后再按订单量进行结算。订单结算，可以简化流程，缩短供货周期，同时也减轻了用户的人力、物流投入成本。二、营销渠道建设（发展分销商） 现代市场营销竞争，从某种意义上来讲，已经演变成一场渠道之争，得“渠道”者得天下，为在钢材营销市场竞争中抢占制高点，我们应不断加强营销渠道建设，坚持重点区域开发和培养重点用户、灵活发展建立多种销售模式，应建立多个钢材销售基地，对各地区的销售点定期安排人员进行走访，了解分销商的需求及产品情况，帮助分销商分析市场，增强其对市场的信心，及时处理销售中出现的有关问题，解决分销商的后顾之忧，通过提高售后服务质量，进一步稳定了销售渠道。同时积极探索和开发县级钢材市场的直接供应。 西安市场酒钢其它为海鑫、河南亚新、略钢、晋钢等钢厂资源。 乌鲁木齐市场：八钢，和钢酒钢 兰州市场：以酒钢为主，龙钢、包钢、石钢等。 银川市场：酒钢资源为主，占建材总库存的四分之一，其他一些主要是中阳、石钢、龙钢、包钢的货。