东营市场进驻胜大超市申请报告.pptVIP

鹏锦产品进驻胜大超市可行性报告 报告人：东营市场高珊珊 时 间：2011年4月21日 报告目录 1、东营市场环境分析 2、胜大超市简介 3、胜大超市在东营市场的影响力 4、胜大超市进场费用明细 5、竞品在胜大超市的销售情况 6、进场以后的销售策略及销售预估 一、东营市场环境分析 市场环境分析： * 东营市位于山东省中部偏北，南靠淄博，东与潍坊市接壤，南与 青州市相接，西面和滨州毗邻，东北部濒临渤海莱州湾。 * 东营市位于山东省中部偏北，面积7923平方公里，人口172万，辖2区3县 一、胜大超市简介 1、胜利油田胜大超市创办于1996年1月，是油城第一家专业化连锁超市，也是东营地区目前门店数量最多、管理最为规范、服务覆盖面最为广泛的专业化连锁超市之一。多年来，胜大超市秉承“便民、利民、为民”的经营宗旨；坚持“服务社区，方便百姓，奉献真诚”的服务理念，潜心经营，加速发展，形成了东西城横向发展，黄河南北纵向突破的良好局面。 二、胜大超市简介 2、目前胜大超市门店总数达140家，分布在东营东城、西城、垦利、河口、孤岛、仙河，营业面积近16万多平方米，胜大超市公司坚持企业既定的发展方针，践行科学发展观，紧紧依靠广大干部群众，以积极的姿态克服困难，应对挑战，在全国快速消费品连锁零售百强排名中由78位上升到56位，在地区连锁零售行业中继续保持强劲发展势头，占据领跑位置，继续巩固东营商业连锁第一品牌的地位，是东营市重点培育的骨干商业连锁企业和“双进工程”、“农超对接”重点企业。 二、胜大超市简介 3、2011年计划实施，在主要街道每隔500米开设一家超市，在居民达到500户的小区开设胜大超市 ，争取实现年销售收入突破15亿元 。 二、胜大超市简介 胜大超市组织架构： 二、胜大超市简介 胜大超市门店明细 a、营业面积2500平米以上的A、B类店29家 01胜大中心店 11盛大商场店 21五区店 02三区店 12锦华中心店 22石大店 03胜凯店 13运输店 23金伯爵店 04钻井店 14物探店 24现河店 05民建店 15鲁班公寓店 25胜利店 06胶州路店 16新都康城店 26纯梁店 07河口店 17时代康桥店 27新区店 08孤岛店 18胜港店 28河阳店 09仙河店 19科达华苑店 29中行店 10新家园店 20河安店 二、胜大超市简介 胜大超市门店明细 b、营业面积在1000ml左右的C、D类便利店 30中乐店 39荟萃店 48石大二店 57供电北店 66金辰花园 31东辛店 40油建店 49快餐店 58盛兴店 67东旭店 32河安店 41西小区店 50西苑店 59八大队店 68东利店 33明月店 42汽修厂店 51怡和店 60工农孙店 69富海花园 34胜采一店 43物华店 52瑞康店 61钻三店 70人民医院 35万吉店 44物华二店 53云门山路 62测井二店 71六户店 36电厂店 45格林风景 54济南路店 63海宁店 72胜利广场 37井下店 46钻四店 55供水店 64永新路店 73北高店 38钻前店 47敬业店 56河盛店 65钻前二店 74河瑞店 二、胜大超市简介 胜大超市门店明细 b、营业面积在1000ml左右的C类店 75文汇店 84大拇指店 93胜利二店 76嬉水公园店 85盛泰路店 94燕山路店 77胜安店 86园林店 95石大三店 78五区二店 87防疫站店 79宁河店 88清风湖店 80东安店 89一品花园店 81阳光店 90西三路店 82学院店 91金瀚家园店 83胜大花园店 92锦城佳园店 二、胜大超市简介 胜大超市门店明细 c、营业面积在500ml左右的D类社区便利店共计 45家。 胜大超市共计140家门店，营业面积16万平方米。 三、胜大超市的影响力 东营市是一座新兴的石油工业城市，中国第二大油田—胜利油田就坐落在这里。总人口175万多，其中油田职工高达40万人口之多，平均每人年发胜大购物卡1000元左右。胜大超市刷卡消费就能达到4亿左右。 四、胜大超市进场费用明细 投入和业绩是成比例的，在胜大超市取得如此高的销售业绩下，进场费用也是水涨船高，但是经过旭成商贸的沟通洽谈，费用已降至最低标准： 品牌进场费：30000元（140家店） 单品条码费：3000元/单品 共计28个单品*3000=84000 费用合计30000+84000=114000元。 四、胜大超市进场费用明细 东营胜大鹏锦洗涤产品进场明细： 五、竞品在胜大超市的销售情况 五、竞品在胜大超市的销售情况 1、2010年竞品胜大超市销量（万元）： 五、竞品在胜大超市的销售情况 2、胜大超市在东营商超市场的销售占比： 立白： 六、进场后的销售策略 1、堆头和端架的买断 2、商超形象的跟进、维护 3、促销人员的配备