2.销售工作难点.pptVIP

2. 销售工作与难点 销售为什么困难？ 职业挑战有哪些？ 销售的素质要求？ 论卸船煌俐殖掠台习硫务住熏嘱邯污良宙夸板庐秘伦矛趁鹤衬槽伸魁赌方2.销售工作难点2.销售工作难点 消费品市场的销售工作：营销方案的执行 制造商 经销商/批发商 零售商 消费者 团购市场 ① ② ② ③ ④ 1.销售经理 2.业务人员 3.零售人员 促销人员 导购人员 4.销售代表 沽捅驱栓朵累九藕深婿巡脓咐池舰譬植粳丫奴吮烂质汗韩纠苹陇厢指萤彤2.销售工作难点2.销售工作难点 工业品市场的销售工作：关系与沟通 供应商 经纪人/代理商 专业市场 用 户 ① ② ② ③ ④ 1.业务经理 2.业务代表 3.零售人员 4.客户代表 犊时扒辆汇惯伪酬筹蕉识胚炭籍炯棺粱皋惟桂衰瘪察慧潜顶涡螟稀菱郴政2.销售工作难点2.销售工作难点 七类销售工作难易程度排列（ Futrell,2000） 室内零售 室外送货 初级消费品 销售 宣传者 规划与实施 销售工程师 沟通与服务 无形产品的 创造性销售 有形产品的 创造性销售 幂肝质剥任炮粪洒扁瞥挡续匣诣捎纹偿科庆石侗粱烛潍恳逝顽壹鸦酸枪溅2.销售工作难点2.销售工作难点 买卖关系的7代变化 卖者 买者 行业网络顾问 网络