08大电开业促销方案.docVIP

新世纪购物广场 家电大卖场开业暨首届家电节促销方案 活动目的： 此次活动主要针对公司成立大家电并开业的推广促销，为更好的证明新世纪的家电新势力，传达新世纪的经营理念，提升企业品牌形象，弥补新世纪的家电空白。特别是这次活动是开业活动，面对竞争对手的恶性竞争，我们只能成功，不能失败，必须要一炮打响。同时，激烈的竞争也正是我们树立品牌形象、拉动商品消费、进行家电宣传的好机会。现在来看我们家电并不占优势，我们应充分挖掘我们的优势，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，通过家电业态来带动全楼销售提升，实现新世纪家电品牌形象与其他业态商品销量的同步提升。特拟定以下方案。（5月15日试营业 5月20日开业） 二、活动时间：5月20日（周二）---5月25日（周日） 三、活动主体：新世纪家电大卖场开业暨首届家电节盛大开幕！ 四、活动内容：活动一：新世纪家电开业暨首届家电节抽奖篇---开业庆典价最低 畅饮畅赢中大奖 为庆祝家电大卖场开业，凡5月20日开业当日光临新世纪四楼家电大卖场的顾客，不需购物即可免费喝可乐一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止。（每天限1000瓶） 备注：上午10点开始发放，人限1瓶，现场喝完后将空瓶交回。 活动期间，当日购买家电类商品累计满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加抽奖两次，以此类推，多买多中。礼品多多！赠送多多！奖项设置（100%中奖）： 一等奖： 10名 免费购物888元二等奖： 20名 免费购物388元三等奖： 30名 奖精美电热水壶一只四等奖： 50名 奖太空被一床感谢奖： 1000 奖文化衫一件 鼓励奖： 5000 奖可乐一瓶 活动二：新世纪家电开业暨首届家电节抓钱篇---开业庆有喜 购物抓现金 活动期间，当日购家电商品满5000元以上，参加抽奖后，再参加抓现金一次。满10000元以上抓两次；购物满15000元以上抓三次，最多三次。 1.抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖”字样。 2.顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等） 活动三：新世纪家电开业暨首届家电节演出篇---演艺狂欢、竞猜有奖 活动期间，新世纪家电大卖场特邀厂家在楼前广场举行精彩文艺演出，趣味竞猜机会多多，礼品多多！好机会不容错过！ 五、促销宣传： 1. 彩页海报10000份 760元√ 2. 邮政彩页10000份 1800元√ 3. 手机短信50000条 2500元（没有做） 4. 电视台广告、飞字广告√ 5. 气象局广告√ 6. 跨路拱门2个（新郎店1个、新世纪楼前1个） 7. 门前刀旗、16个 128元 √ 8. 四楼家电卖场开业吊挂20个，吊旗20个√ 9. 四楼家电卖场柱子写真装饰 10.公交车车前条幅，车尾形象广告 11.印字气球 热烈祝贺新世纪购物广场四楼家电大卖场盛大开业！ 好电器 新世纪√ 12.地贴 企划部2008年5月5日 活动评估： 四楼大家电开业活动，试营业时间5月15日，开业时间是5月20日，促销活动时间是5月20日至25日，结果正值四川地震灾难，全国的默哀日定在了5月19日至22日，所以，我们家电开业的电视台广告、飞字广告、楼前的氛围营造、演出等都不能搞，非常的冷淡萧条，给我们的家电开业促销造成影响。还好的是我们通过邮政局印刷发行的10000份彩页传单，加上我们自己印刷的10000份彩页传单发行，总算让城区的部分消费者知道我们四楼大家电的开业时间，让顾客知道我么新上了大家电系列。 卖场的氛围营造上不是很到位，多次催促四楼相关负责人让厂家提供相关的资料，但最终一直无法提供，使我们最初的促销计划不得不进行调整，将原先计划印刷DM改为单页传单，影响了效果。（在合适的时间，还需要认真地作一期DM彩页海报，让商品图文并茂的出现）。卖场的吊挂不是很到位，最后使用了气球进行装饰补救。 活动现场，免费喝汽水活动非常的吸引人气，对卖场的氛围炒作起到了很好的拉动作用。 家电抓奖现场设在四楼不是很好，很多顾客不知道，抓奖的门槛设置太高，很少有顾客抓奖，现场氛围冷清，活动较失败。奖品的设置上有问题，没有算出销售额的抓奖比例，每满500元抓奖一次，放入的5000张将卡就需要销售250万，每天需要销售50万，而我们每天的销售额没有超过10万，在设奖上也不成功。 文艺演出活动初定２４日晚演出，演出团是蔡伯栋经理联系的日照红五星歌舞团，后来由于天