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圖表化基本流程(1) 圖表化基本流程(2) 按照基本流程完成的圖表 以「相連」之構造所表現的圖表 以「分割」之構造所表現的圖表 以「重疊」之構造所表現的圖表 以「包含」之構造所表現的圖表 未來性 商 圈 內 的 購 買 力 每一家庭平均消費 ? 戶數 = 總購買力 購買美容保養品的佔有比例？ 商圈內零售業動向(判斷地區零售業成熟程度和購買力集中狀況) 1 2 3 市場管理的兩件事 市場滲透管理 (立地條件以及招募計畫的依據) 你所掌握重點市場的信息有哪些？ 銷售力管理 (制定活動計畫的依據) 主要顧客的消費行為？銷售活動？ 相 連 1.設定目標 5.採取行動 4.建立策略 2.關鍵人物 3.分析因素? 拓展策略 個人需要 權力 被肯定 成就 被接納 條理 安全 改變行為的因素 結 果 政策、程序、組織 選人/升遷 績效考核、獎勵、薪資、表揚 訓練 領導能力 機制強化 具體的短期銷售目標 可衡量 可行性 挑戰性 相關性 短期目標 目 標 長 期 短 期 1.重點商品 3.顧客是否注意 2.經常變動 A I D C A 注意 興趣 4.好看,摸 6.帶來興趣 5.強調特點優點 6.展現豐富感 8.配置商品 7.重點商品所佔空間 9.引起購買慾 10.POP 廣告宣傳清楚 12. 說明商品 11.示範 13. 顧客相信 14.讓顧客下決心「買」 15.讓顧客表示想「買」 行動 確信 欲求 1.must 2.want 3.真的嗎？ 確定客戶的主要購買條件 Coverage Structure Promotion Commission Training Incentive for both GLS / CS for max team effect. All CS highly trained build connected colour solutions. Clear understanding as to roles and responsibilities. Intense focus on strong color support team. CS is focused on new markets + GLS High event activity with customer shows / POD conferences etc First Areas of Attack Deployment Not All in ONE Bite Please 分 割 營 運 贏得市場領導地位的途徑 產 品 客 戶 領導市場 重 疊 彩色化表現目的 財 務 績 效 形 象 組織需要 組織需要 銷售遠景 規劃長期銷售目標 可量化 長期的 有連結 * 文章要點整理 相連 分割 重疊 包含 簡報文件製作工具 製作基本流程 編輯者：趙天一 V.1 2002/05/22 欲傳達之 資訊 2 設定標題 1 思考主題 4 利用封閉之圖形 將k/w圈起 3 整理 key word 將k/w圈起 電子化 共有化 傳達 標準化 圖書庫 網路 製作 人力標準 生產 手冊 教育 工具 營運 空間 企業文書系統 之觀念 思考為表現主題的key word 將key word 簡短化 頭腦中的資訊 留下紀錄的資訊 企業文書系統 之觀念 …………... ………. ………………. ……… 共有化 標準化 人力標準 資料庫 文書標準 生產 電子化 文書標準 電子化 製作 生產 資料庫 共有化 人力標準 標準化 …信息力….. ………………. 資料庫….. ………傳達 製 作 例 注意 事項 將主題整理為一 以文字表現主題 企業文書系統 之觀念 企業文書系統 標題 主題 構造化 視覺化 完成 圖表 7 決定最適當的 構造 6 利用線將關係 相連 9 檢證 8 將完成的形狀 整理 製 作 例 注意 事項 將各k/w順序配置 CDS 手冊 / 教育 空間 / 工具 管理 / 營運 標準化 電子化 共有化 設 記 標 準 作 程 生 產 傳 達 人 力 標 準 文 書 標 準 圖 書 庫 網 路