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阜阳妇产医院营销计划
根据我院的所在区域特点和经济特点,我拟定以下方案。
一、总体规划 品牌营销以面为主,具体病种和重点病种以点对点营销为主。两者之间必须达到相辅相成的结合点。做到以点带面、以面促点的效果,也就是达到“品牌众所周知,既定的各种人群成为推手”的目的。 各种渠道营销,各有分工,各有侧重。目的在于充分利用各种营销的手段的优势,有针对性开展目标营销。
二、具体分布
1、点对点营销 这个手段主要针对各诊所、村计生干部、老的接生婆等进行营销,按照单例提成的方式或单例限价返防的方式进行。但鉴于我院的目前的情况,还是采取限价返防的方式进行,这个手段优点是:手段简单,易于操作,便于他人接受。 适用范围:各种产科(不包括病理产科)、各种手术的病种如:腔镜手术。 人员配置:主管一名,各区域人员5-8名。 费用生成:介绍人按照不同的病种给予300—500元/例的返防。
业务人员:工资+提成(5%---8%)。上述费用的问题可以进行内部成本核算后再制定。2、电视、报纸传统营销。
这个手段主要进行品牌营销,也可以结合我院的技术、设备进行.
宣传,目的在于扩大影响面、提高知名度。做到人人皆知妇产医院,知道我们有什么、能做什么、优势在哪里。
3、杂志营销?
充分利用载体量大、包容性强的特点,可以对我院的技术、设备进行充分的介绍。也是作为对于报纸、电视宣传的不足方面的补充。
4、户外广告?
应该区分城市和农村的不同,各有侧重进行宣传。如城市以品牌、技术为主。农村应该以具体的项目、技术、设备为主。
5、网络营销?
由于网络营销存在的人群具有鲜明的年龄特点和消费行为、习惯。针对这些部分人群的潜在消费目标,重点在于人流、产前至产后咨询、妇科炎症等方面。这也是网络营销的重点和局限性。
6、互动营销 与计生、妇联等单位联合进行开展“两癌”普查的活动,目的在于宣传自我,提高我院的形象,但是在这个活动中要严格把握体检的质量关,为我院的长期发展做打算。 其他方面,如与学校等开展互动、社区健康教育等活动。 三、营销成本的核算问题 由于我对阜阳的媒体价格不太熟悉,以下只是对于上述的营销方式产生费用的大体估计。
1、在前半年,总体投放比例在支出为20—30%。
2、半年后为总支出15--20%。
3、一年后为15%或为更低。
4、根据对于各种营销效果的评估,每月进行调整一次。
四、各种营销的任务和安排
1、近期内的主要任务在于建立一支点对点的营销队伍。目的在于尽快提高住院患者人数和人气。
2、网络营销需要建立人数不少的队伍。需要进行人员的长期培训和考核工作,包括后台维护、网络咨询、网络推广等工作。
3、对于现有的营销手段进行整合和规划。
国际化星级服务
人文环境融合细致服务:典雅的欧式建筑装修风格,融入现代与时尚化元素,温馨私密的独立诊室、LDR产房、母婴生活馆、产后塑身馆,感受人性最大限度的尊重。一杯香浓的咖啡,一个温情的微 笑,一句关爱的叮咛,处处洋溢着人本医疗细致服务精髓。
阜阳妇产医院一直坚持博爱、奉献、人道的精神,以病人为中心,秉承关爱健康、服务大众的宗旨,把病人的康复放在第一位。
◆地址:阜阳市中南大道333号(客运西站往北100米)
◆乘车路线:1、25路公交车到中南妇产医院站下车即到5、26路公交车到客运西站下车,往北100米即到
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