霍夫兰德的信息理论.docVIP

霍夫兰德的信息理论 关键词摘要·赫尔的学习理论中的背景，而影响了他的说服研究。 2．.1.2 作为一名研究学习的实验心理学家，霍夫兰的方法论背景遵循的是行为主义关于行为变化的方法，这也是他从C·赫尔那里学到的。 2．1.3 勒温的场论和群体心理学研究主要通过霍夫兰的合作者H·凯利而影响了霍夫兰，凯利有好几年与霍夫兰一起在耶鲁大学共事，他是霍夫兰的最重要的著作之一——《传播与说服》的合作者。 2.2说服传播的方式 “只说一面”与“两面都说” （1）“只说一面”仅向说服对象提示自己一方的观点或于己有利的判断材料，观点集中，简洁明快，但易产生心理抵抗。“只说一面”对于原来就赞同此观点和受教育程度较低的人有较强的说服效果。 （2）“两面都说” 在提示已方观点或有利材料同时也以某种方式提示对立一方的观点或不利于自己的材料。给对立观点的发言机会，有“公平感”，可消除心理反感；但论旨复杂，理解难度增加，不易把握。“两面都说”对于原来反对此观点，和受教育程度较高的有较强的说服效果。 “先说有利，后说有利” 施拉姆认为首先提出论点在引起注意上是有利的，而最后提出论点在被记住上是有利的，新闻写作中的倒金字塔结构有利于唤起人们注意，金字塔结构则有利于加深人们的印象。 “结论由传者提出还是由受众自己得出” 耶鲁研究表明:“明白”优于“含蓄”，直接表述更有效。但相反的观点认为:受众自己得出结论容易记忆，效果更好。因此得出结论：对于通情达理者含蓄暗示更有效，对于轻信盲从者直接给出结论的方法更有效。 情感诉求与理性诉求” 研究表明，动感情的诉求方式较之逻辑理性的诉求方式更可能导致态度的改变，然而现实一般是两者并用。在现实的传播内容中往往既有情感因素，又有理性因素，前者打动动受众的感情，改变其态度，后者使受众认识深入，改变其观念与行为。将二者结合，即动之以情，晓之以理劝服的效果最佳。 ·勒温的胰脏研究中的情况一样，更多地介入传播过程中的人，更有可能改变他们的态度。 因此，霍夫兰认为人的态度的改变主要取决于说服者的条件、信息本身的说服力及问题的排列技巧。 3结论 霍夫兰是通过实验法测量态度改变的程度并以此验证传播效果的先驱者。他将说服理论引入传播学，将实验方法引入传播学，使得他的研究非常实用，具有现实意义，这也成为美国传播学经验学派的典型风格霍夫兰对传播与说服、说服能力与说服方法的研究，对传播学最突出的贡献，一是将心理实验方法引入传播学研究，二是通过研究揭示了传播效果形成的条件性和复杂性，否定了早期的“子弹论”效果观。