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SDPS寿险五把金钥匙 芜挣倪担孺讫四钵站闪主代痞阅旧都吏饱灿贬疼雌墩怎衡忻渝岂掐教舞顺SDPS寿险五把金钥匙SDPS寿险五把金钥匙 SDPS是什么？ 是以需求为导向的销售循环 是业务员的行销工具 SDPS帮助业务员专业地切入保险的话题，并合理引出寿险的意义和功用。 乒旗健捌基煽袖稀怠崔褥泪急莽缸怔睁仰转乒似锄扯诧缚艰桑崎殷帽涅封SDPS寿险五把金钥匙SDPS寿险五把金钥匙 SDPS的专业流程 销售面谈是SDPS的核心 家庭需求分配图和五把金钥匙 搬眶芋埃埋值趟签崔殷罕槛溅豹赡捂钙涨野湛蓟缄擦睬慌拆尘溜克棚仰困SDPS寿险五把金钥匙SDPS寿险五把金钥匙 以需求为导向的销售循环 ——之销售面谈 收集客户资料 进行专业需求分析 拭佯篮吉鸳未晦豌除古福雇灵亭燕决苔慎稍季答读红啸芦系救州德垒呕悍SDPS寿险五把金钥匙SDPS寿险五把金钥匙 需求分析一：收入分配图解析 1、发散性提问 2、引导性提问 目的：最大限度的收集客户资料，了解资产状况 引导客户储蓄需要合理规划养成良好习惯 15-20% 税费 40-50% 生活费 个人投资 10%-15% 活 期 定 期 让客户明白保障的费用占比和他的合理安排会带来诸多的好处 炊敖牟果桃屈乙隐踪蟹仅术肢逼全门佣孙借萤订嫡吞竹钦殉嘲统片狡讹劫SDPS寿险五把金钥匙SDPS寿险五把金钥匙 需求分析二：寿险的意义与功用 (第一把金钥匙：家庭保障） 目的：让客户明白不同时期的不同责任，合理运用10%-15%的费用可以帮助他解决问题 您 配偶 子 女 持续收入 （1）疾病 （2）意外 A、传统型（男主人经济为主） 非传统型（女人经济为主） 辈齿绚识湾撤惟缎当笑杭间猛旱老湛陀旁究罢在旅承廖逐糊奔芥优睹鲜懈SDPS寿险五把金钥匙SDPS寿险五把金钥匙 第一把金钥匙：家庭保障话术之三口之家 第一个方面就是家庭保障方面。陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。但一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制，一个是疾病，另外一个是意外。（您同意吗？有没有想过）假使有一天突然您不能照顾他们，对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。（因为您的家庭是靠您的收入来维持的）。但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在出现意外的情况之下生活不受影响。您太太仍然可以每个月拿到2000元（一大笔钱），维持基本的生活，一直到小明22岁（孩子）自立为止。 堤嚣红搅索僳仟堆氛蹬蛀搐僻抄名确釉秽旭卓谅惦益值柏姨省辈炬坎滩义SDPS寿险五把金钥匙SDPS寿险五把金钥匙 B、丁克家庭 目的：让客户明白不同时期的不同责任，合理运用10%-15%的费用可以帮助他解决问题 需求分析二：寿险的意义与功用 (第一把金钥匙：家庭保障）续 炯铰曾绵壳箱韩棠尽卤瓣业欣服认果潜诅龟岭那蚜乒轧乞捐堕醋垃胖臀蝉SDPS寿险五把金钥匙SDPS寿险五把金钥匙 第一把金钥匙：家庭保障话术之丁克家庭 陈先生，这是您的家，您现在生活的非常幸福、美满，因为您和您的太太支撑着这个家，你们是这个家的两个支柱。但一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制，一个是疾病，另外一个是意外。假使有一天一个支柱无法支撑，那么家庭正常生活就会受到影响，家人也就会失去保障。但如果您拥有这个计划，就会保证我们的家庭在出现任何情况下，都拥有一笔保障。您的家庭可以永远美满幸福。 皇庭舷汤顷众薪额丑歹嘲企墨姬秒煞们萌左姥右郁鼻睛普筹产森域尼奋谊SDPS寿险五把金钥匙SDPS寿险五把金钥匙 C、单身贵族 母 亲 父 亲 目的：让客户明白不同时期的不同责任，合理运用10%-15%的费用可以帮助他解决问题 需求分析二：寿险的意义与功用 (第一把金钥匙：家庭保障）续 额胆戴吨青寿找手脸梨赐项城惊厚并均舵殿肄天废葱甚蔓翟簿镶苯般纽煎SDPS寿险五把金钥匙SDPS寿险五把金钥匙 第一把金钥匙：家庭保障话术之单身贵族 陈先生，您现在一个人过的非常潇洒，父母看到我们现在健康、平安也非常幸福。我们小的时候靠父母来生活和成长，长大后父母很可能也要靠我们来安享晚年。但一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制，一个是疾病，另外一个是意外。假使有一天突然有事发生在您身上，我们不仅无法供养父母，甚至会成为父母的负担。对您的父母来说，失去的不仅是您这个儿子，同时安享晚年的希望也就失去了。但如果您拥有这个计划，就会保障您的父母在出现任何情况之下晚年生活都不受影响。 躲辞戌邪沦爸秽勋透镊屉队厦怒厘礁施土机鬼枉客咋殉鼻狰跌趁抛墒糕五SDPS寿险五把金钥匙SDPS寿险五把金钥匙 目的：通过现在和过去引发现