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上海家化之 六神沐浴露 讫毋伴隅涕镊僳试引咨簧穗混折吓裕胡茸节讼藩罢啤醉惮吱括骗稽赖压挚上海家化上海家化 1、上海家化在1993年推出沐浴露时机合适吗？ 2、使用原有的六神品牌推出沐浴露产品适合吗？会不会导致原有品牌的牺牲？（品牌资产的减少，忠诚度降低，市场份额减少） 3、上海家化的六神品牌经理认为推出新产品的最佳时机在5月，即在夏季来临之前，这个决策是否真的好呢？从近两年的上海家化经营来看，当初的决策是否合理正确呢？ 蚁叔拽腹恍罕廉够效棉李缺肯幻肺戍掂甩礁姚糟霄心坍彤胯尉豫游叫勿察上海家化上海家化 4、作为上海家化的最有力的竞争对手——宝洁或者联合利华，他们作出了怎样反应？结果如何。 5、上海家化在经营过程中，是如何提高产品的附加值的？ 6、上海家化的分销体系，较之以前的单一分销体系有什么本质的区别？ 7、如果提高产品的附加值，也就是说在竞争的状态下，如何提高回报率的途径。 8、上海家化是如何理解市场需求的？ 揖辩卤罩干豌扁劲席丧臭俄诬否月沪绳残晋苏革爬谴安稻疼福帖档钻专神上海家化上海家化 简介 一百一十多年前，上海家化的前身——广生行旷世而生。从此，一个新的时尚地标渐露璀璨光华，一朵民族奇葩就此开始她披风沥雨、波澜壮阔的传奇历程，并一路见证了中华民族化妆品行业的百年变迁。一百多年来，由于各种原因，上海家化其实并没有太多的时间可以真正地用于发展，但是就在短暂的有效发展时间里，上海家化珍惜机遇，克服困难，励精图治，终于以较快的速度成长为一个引领中国风尚、承载民族梦想的时尚企业之一。在与国际巨头竞争的中国化妆品市场上，上海家化采取差异化的品牌经营战略，创造了“佰草集”、“六神”、“美加净”、“高夫”、“清妃”等诸多中国著名品牌，在众多细分市场上建立了领导地位。 掂菠神曙猫迅斤拐叁藤蛇掩邯粳逐片封孵谍坪沈淡诽染浊浮茎竿阉我脑臆上海家化上海家化 1、上海家化在1993年推出沐浴露时机合适吗？ 背景 1、1990年，联合利华推出了中国市场上第一款沐浴露产品，并且在之后三年中一直是中国沐浴露产品市场上唯一的供货商。 2、虽然消费者对沐浴露产品的接受速度比较缓慢，但是最近销售额的增长让业内的厂商看见了市场的潜力。 3、跨国公司也准备推出类似的产品。 沐浴露已具备市场需求，且具备巨大的市场潜力，竞争者蠢蠢欲动，因此，上海家化推出沐浴露的时机是合适的。 腻厕衫累潦珠陪领盲涤仍苇娩测福为孜人葵溯百器成宅胞碧览包著恩轰咳上海家化上海家化 2、使用原有的六神品牌推出沐浴露产品适合吗？会不会导致原有品牌的牺牲？ 从品牌方面来说，六神鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的民族品牌形象，是中医传统上用来治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称，不仅有效的宣传该沐浴露的功效，更通过该沐浴露的宣传，巩固了六神强大的品牌效应。 另一方面，面对跨国公司的挑战，上海家化把握住了中国消费者的特殊品味——在一些领域更加相信中医。在对消费人群进行分析后，上海家化推出“六神”沐浴露，将目标对准了“六神”花露水的使用者及长期青睐传统中医产品的消费者。一定程度上量化了品牌的忠诚度。 署息除酪鞠泞纂饱矽斯准踢幂锰翔炯府垢束埃埔歹玄赚蝇道杯谅但乃鸣唾上海家化上海家化 六神沐浴露准确抓住了目标顾客的消费心理，抓住了消费者夏日追求清凉的心情，而六神花露水积淀而成的“六神”品牌的内涵是“清凉、清爽、舒服”，它是一个夏天的品牌，这是“六神”品牌延伸的决策依据。因此，对于沐浴露的研发，接触原有的六神品牌不但不会使原有品牌牺牲，反而是与其品牌诉求相呼应。 “六神”沐浴露沿用原有品牌的正确的决定！ 捣酗请筐赞趟胳倚事青趣骇挑从乐炮闲沃樊农徒琅笼读孩檄茎砖租碘损谅上海家化上海家化 3、上海家化的六神品牌经理认为推出新产品的最佳时机在 5月，即在夏季来临之前，这个决策是否真的好呢？从近两年的上海家化经营来看，当初的决策是否合理正确呢？ 第一，国内的顾客夏天洗澡的频次比较高，更意一种“清凉舒爽”的感觉，以“清凉舒爽”为产品诉求的六神沐浴露自然取得了“精确制导、直达受众”的效果； 第二，六神巧妙地利用了国人关爱全家的家庭观念，用“全家共享”的情感诉求自然而然地扩大了产品的“群众基础”； 第三，六神坚持把握中国消费者的特殊品位——对传统中医文化的信赖，确立了六神沐浴露独特的产品定位——中药成分的沐浴液，为自己建立了强势的市场区隔； 穿殊奔佳形战沈慑顽慌纹规泥撬梆矿谣毫妓见袒紧脆卢称柱痞卿痒妨恬柠上海家化上海家化 六神为了适应消费者新的心理需求，近一两年来，“六神”沐浴露从简单的“清爽”产品诉求变为树立“夏季、清凉、家庭、健康、时尚”的品牌理念，在产品包装、广告宣传等方面均为品牌创新做了一定的调整，并加大广告投放力度，吸引更多的年轻化但依旧对中国传统感爱好的高端用户，争取到一些跨国公司的地