京东企业战略管理分析报告.pptVIP

京东战略分析报告;背景资料介绍;2007年8月京东赢得国际著名风险投资基金——今日资本的青睐，首批融资千万美金 2007年-----2009年，今日资本，雄牛资本以及亚洲投资银行家、“红筹之父”梁伯韬的私人公司风险投资，自行成立了上海圆迈快递公司，商城以5.7亿元销售额位列B2C市场第一。 2009 年----2010 年服务系统正在逐步实现跨越性的升级，建一个占地30 万平方米的物流中心，第三方销售平台“品牌直销”频道正式上线，京东商城营业额102 亿。;股权结构———一个人的京东;业务范围;正在完善中的组织结构;主要经济指标费用对比;;京东营收情况;主要业务构成;营业成分;企业发展环境分析;移动购物市场份额;C2C市场份额;B2C市场份额;竞争力分析;3C产品网上直销 新蛋、苏宁、国美 京东优势 相对于专业的3C产品网上直销城，京东提供了丰富的商品种类，满足消费者的多样化需求 综合商城 淘宝商城、当当、卓越 对于综合商城，京东凭借更具有竞争力的价格、品牌正品和逐渐完善的物流配送体系赢得消费者的认可 垂直B2C 凡客、买卡林、乐峰 采购能力、仓储物流、网络服务能力强;区域消费市场 团购网如拉手、美团、满座 平台研发能力，品牌营销推广强， 品牌优势，平台粘度高，目标人群广;低价正品：产品价格都比实体零售店要便宜8%-15%甚至更多，比大卖场便宜、都是正品行货而且带正规发票，是对一般数码产品消费者的致命诱惑，也成了京东营业额疯狂增长的招牌利器。 低成本：相对于线下连锁，网上零售没有店面租金、水电、陈列品折旧，也不需要庞大的销售人员，费用率比国美、苏宁低7%。;低毛利率快速周转：毛利率维持在5%左右，库存周转率为12天，与供货商现货现结，国美、苏宁的库存周转率为17天-60天，账期为112天。 规模销售：先积累客户，扩大规模，而不是过早的追求利益。;京东SWOT分析;W 无法持续的低价：这一策略基本构建了处于起步阶段的京东的半壁江山。 京东将来持续竞争力的缺失：比如苏宁易购、当当网现在已经开始尝试自营模式了，已经走在了前面。 ;无法持续的低成本;O 第一大途径是“采销”。在京东看来，零售企业的竞争就是成本和效率的竞争。未来，京东将通过锻造一体化的供应链，聚拢更多上游的品牌商、供应商；并利用京东商城的规模效应，推进链各方的效益最大化；同时，为加盟京东商城开放平台的品牌商、代理商、个性化卖家提供标准化的服务，使其能够集中精力做好产品。 第二大途径是“运营”。当前，高效的物流体系已经成为电子商务服务的核心。京东商城自建物流体系，不仅极大地提升了消费者的购物体验，同时也便于加盟京东开放平台的品牌商更好开展电子商务。在京东商城的“运营”战略规划中，京东不仅要成为最好的电商物流，还要做最好的物流。;第三大途径是“信息”。按照规划，京东商城将通过先进的信息系统，为品牌商提供数据分析与共享，实现精准化营销，同时利用京东商城的规模效应，推进产业链各方的效益最大化。 T 京东物流在二、三线城市布局仍不够完善，重点工程“亚洲一号”仍需大量资金支持，物流建设对资金的需求仍将持续。 成为所有竞争对手的赶超目标。;京东战略规划 业务层战略 1.成本领先战略 将业务规模化，降低采购价格，持续低成本价格。 2 .技术战略 建立高效的物流配送中心和有效信息收集系统 3销售战略 减少c2c领域，加强b2c销售领域，加强移动端销售;公司层战略 1.一体化战略 建立涵盖供应商、配送中心、卖场等所有环节在内的绿色供应链。 2.多元化战略 增加产品种类，减少自营比例。 3.区域化战略 增加线下外部品牌加盟店，实现零物流成本，所有电子产品联入物联网。 ;实施信息系统战略 建立全新物联网系统，整合资源。进行精益化配送给顾客最愉快的体验。