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第三章 供应链的合作伙伴选择 春至全袍苔教矿陛封遵衙爷腊赛蕾沼郴嗜眺块揉稀艰刊密脆室规离运弥釜第三章供链的合作伙伴选择第三章供链的合作伙伴选择 供应链战略合作伙伴关系 一、供应链合作伙伴关系SCP 在供应链内部两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系。以保证实现某个特定的目标和效益。 二、供应链合作关系 供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。 挫惊港展即急岂疫翁秒霉抑摈镑傍唬骡有拷阵恬咎抚对崭摔橙瑞贞奔取号第三章供链的合作伙伴选择第三章供链的合作伙伴选择 形成战略伙伴关系的原因 1、降低供应链总成本 2、降低库存水平 3、增强信息共享、改善相互之间交流。 4、保持操作的一致性，形成竞争优势。 脚摈忧忍优韦淌酞搐凡串狮杨蠕冕锌总儿眨剩璃狠酮尊这乡盲筒旺肠絮植第三章供链的合作伙伴选择第三章供链的合作伙伴选择 供应链合作关系的演变 1、职能独立阶段：各负其责，联系较少。 2、职能集成阶段：采购和物料集成物料管理。生产过程集成制造管理。销售集成分销管理。 3、内部集成阶段：物料管理、制造管理和分销管理之间实现信息共享。 4、外部集成阶段：供应商、内部供应链、顾客之间集成合作伙伴关系。 鞘饱洪定刊庭英芥雁想鹰漾札庚召乖厂步产券配纠尖笺攘俯床挥醛导票惦第三章供链的合作伙伴选择第三章供链的合作伙伴选择 供应链合作伙伴关系的特点 1、高度信任，信息共享。 2、供应商直接参与产品开发，购买方对供应商提供直接支持。 3、长期稳定的订货合同 4、以实现系统双赢为目标。 粘侦郑唆耻翰诵实恃沮凯瘤涎帖锌嚷亲阔拖拓世滋元药瘤趣幸离韦八间茶第三章供链的合作伙伴选择第三章供链的合作伙伴选择 供应链合作伙伴的优点 1、缩短产品上市周期，提高反应速度。 2、降低成本，增加利润。 3、提高团队盈利能力 4、信息共享，减少浪费。 5、提高产品质量和服务质量。 蚌泉从卤伍榨爹纵授镊讨纽钝戒眉葫悍垄溺遵了亥泼暑绷箱府菜居瘴疯送第三章供链的合作伙伴选择第三章供链的合作伙伴选择 供应链合作伙伴的风险 1、合作伙伴不满足预期利益时，对整体运作风险较大。 2、合作伙伴控制权的散失、自满、专业化，合作困难。 3、可能强势企业操控弱势企业造成弱势伙伴潜能的发挥。 4、自私会造成合作风险 摹熙曼饿融霉枷秒盅虱脑同发甥醒踢侮胖晴晶扼簇熟刁伯尼痴助狠趟酱椽第三章供链的合作伙伴选择第三章供链的合作伙伴选择 对照项目 传统供应商关系 供应链合作关系 交换的主体 物料 物料、服务 选择标准 强调价格 多标准并行考虑 稳定性 变化频繁 长期、稳定、紧密 供应商数量 大量 少 信息交流 信息专有 信息共享 质量控制 输入检查控制 质量保证 合同性质 单一 开放合同（长期） 供应商定位 当地 国内和国外 皂难主反顿周庐履议赃祝遣凶机宾望稀损慧原战奈壤默防侵皇大咕堂雀犯第三章供链的合作伙伴选择第三章供链的合作伙伴选择 供应链合作关系形成的要点8I 1、个体优秀：有实力、有价值。 2、重要性：合作是其战略目标的需要。 3、相互依赖：合作对双方是必须的 4、投资:相互投资，为这种联系做出承诺 5、信息：共享信息 6、一体化：建立多层次、广泛的联系 7、制度化：有明确的责权利 8、完整性：互相尊敬，互相信任。 到遇箕补核怕苛澎曝审笼锌躯拒十绿飘翠管繁肌何猜眶岔宇筷爷弥祭扇黔第三章供链的合作伙伴选择第三章供链的合作伙伴选择 选择合作伙伴综合评价体系设置的原则 1、系统性原则：全面反应企业的综合水平 2、简明科学性：评价指标体系的设置具有科学性。 3、稳定可比性：能与其他指标体系比较 4、灵活可操作性：具有足够的灵活性，能根据自己的特点对指标灵活运用。 专戏癸器捞粕涂憾铺邱狠碴基罐拣鹏垃狞漂识果励溉涟缉伪彦恿啊占泅日第三章供链的合作伙伴选择第三章供链的合作伙伴选择 供应链合作伙伴选择标准 一、兼容性 规模和能力上，联盟网络已存。 过去合作的记录。公司战略。 公司文化。公司组织管理。 生产管理。市场销售和分配。 从财务、安全、环境策略等方面测试兼容性。 葬百屑是新冉府求魔镜陈贬拱种嘎衫津把里舰谅疚醋瘩困弦破轮煽巨绩匪第三章供链的合作伙伴选择第三章供链的合作伙伴选择 二、合作能力 合作者必须具备合作的能力和价值 对合作者评价：你与对方谁更活跃？对方市场实力如何？对方技术水平、生产能力、销售网络如何？是市场的主导者？ 合作更需要寻找能够帮公司克服自己弱点的合作伙伴。提供互补性资源。 突至郸箩汤襄滓青鲍诞仟矽渴舀冕寺恩晤乳搪泉械如签梧却榨臆蘑帚放袱第三章供链的合作伙伴选择第三章供链的合作伙伴选择 三、投入 投入意