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A .行为果断力指标 B.行为反应力方面 人际风格测试 成员的人际风格 成员的人际风格 人际风格测试 血型与人际风格 应对技巧： 成员的人际风格 人际风格测试 血型与人际风格 应对技巧： 成员的人际风格 A、AB 　 O A、AB A、B 行为果断力 行为反应力 26 26 情　面 痛苦成交法 PMPMP 投入与产出 数　据 价值陷阱 价格馅饼 行为果断力 行为反应力 26 26 为自己而活 为他人而活 行为果断力 行为反应力 26 变色龙 26 热情大方，活力四射； 乐观外向，创意无限； 毅力不够，喜新厌旧； 言多行少，好高骛远。 行为果断力 行为反应力 26 变色龙 26 一丝不苟，慢条思理； 擅长分析，注重过程。 目光尖锐，冷眼旁观； 吹毛求疵，鸡蛋里挑骨头。 成员的人际风格 行为果断力 行为反应力 26 变色龙 26 注重效率，说干就干； 行动至上，成果第一。 残酷无情，咄咄逼人； 为达目标不择手段。 成员的人际风格 行为果断力 行为反应力 26 变色龙 26 平易近人，支持体谅； 合作性强，配合度高。 缺乏远见，随波逐流； 人云亦云，墙头草两边倒。 成员的人际风格 人际风格的调整原则 人际风格 调整原则 表现型 克制自己 有头有尾 驾驭型 学习尊重他人 避免专横跋扈 分析型 当机立断 面对现实 平易型 大胆出击 实事求是 平易型 （考拉） 表现型 （孔雀） 分析型 （猫头鹰） 驾驭型 （老虎） 行为果断力 行为反应力 26 变色龙 26 自我中心 数据说服 较易动摇 相信权威 变化性强 有高要求 要面子，目标导向 做事在自己的思维里面 考虑周全再做决定行动 数据、证据、对比 自我否定阶段 自以为是 前思后想 矛盾痛苦 看别人怎么办 拼命 A、AB 　 O A、AB A、B 行为果断力 行为反应力 26 26 情　面 痛苦成交法 PMPMP 投入与产出 数　据 价值陷阱 价格馅饼 行为果断力 行为反应力 26 26 * * 1.与别人谈话时 1? 很少用目光注视别人 2? 稍有注视别人，目光和缓 3? 比较喜欢注视别人 4? 时时注视别人，目光敏锐 2.平时行动 1? 动作缓慢且谨慎仔细 2? 动作稍慢 3? 动作迅速 4? 动作非常迅速，作风明快 3.在提出要求或表示意见时 1? 绝少要求别人，不好意思表示意见 2? 偶尔要求或示意，然而态度相当和缓 3? 会正襟危坐些，一派正经的样子 4? 习惯正襟危坐身体向前倾 4.与人交往 1? 皆由别人采取主动 2? 较不主动，偶有主动的行为 3? 比较主动，常有主动的行为 4? 喜欢采取主动 5.讨论问题时 1? 习惯于请教别人 2? 倾向于向别人请教 3? 会主动告诉别人一些有关事情 4? 喜欢告诉别人事情 6. 决定事情时 1? 相当优柔寡断，常有难以决定的现象 2? 稍有优柔寡断的情形 3? 虽然偶有犹豫的情形，然多数时候作风明快 4? 当机立断，不喜欢拖延 7. 处理较重要的决定时 1? 小心翼翼，很不喜欢冒风险 2? 尽管偶有明快的决定，仍然不喜欢冒风险 3? 比较愿意冒险 4? 积极进取，甘冒风险 8. 要别人作决定时 1? 不会催促别人 2? 不太会催促别人 3? 会催促别人 4? 频频催促且施加压力 9. 在开会时 1? 经常只列席听别人发言，除非被指名否则 不发言 2? 不太发表意见，说话速度慢，语气平和 3? 适时发表意见 4? 常发表意见、说话快、嗓门大 10. 在发表意见，提出要求和下命令时 1? 多为试探语气，气势弱 2? 倾向于请求别人配合帮忙 3? 比较喜欢用强调语气 4? 气势强，一副理直气壮的架势 1. 平时与人谈话 1? 很少用手势 2? 偶尔用手势 3? 常用手势 4? 经常用手势，而且动作大 2. 平常行为举止 1? 相当拘谨 2? 稍稍拘谨 3? 较为自然 4? 非常洒脱自然 3. 平时生活态度 1? 严谨自律 2? 稍偏严谨 3? 较轻松闲逸 4? 玩乐活动不少 4. 平时言谈 1? 很保守，脸上表情很少 2? 稍稍保守，脸上表情不多 3? 较为随和，脸上表情自然 4? 很亲切，脸上表情很丰富 5. 情感的表达方面