黄金茶的营销思考.docVIP

黄金茶的营销思考 包小村 2012-11-4 四句话原则： 产业链布局：垄断上游，整合中游，搞活下游； 品牌定位：品牌够响，价格够稳，利润够大，包装够新； 市场布局：深耕湖南市场，主攻一线城市，覆盖全国网络； 立体营销：政府营销、科技营销、企业营销、品牌营销、口碑营销、合作营销。 一、垄断上游，整合中游，搞活下游 1、垄断上游：茶叶所研发的新单株由黄金茶公司独家经营；其他茶苗先县内后县外； 2、整合中游：打造自动化加工中心，①合作社鲜叶代加工；②加工茶进批发市场，100g平价；③品牌包装茶：核心示范基地，自建；合作社基地实行可追溯管理，两次分配。 3、搞活下游：一流企业做标准，1对万个加盟经销商；产品标准化：包装、价值企业设计；单品走天下：公司只管理品牌，渠道，不开店，渠道兴茶。 二、品牌够响、价格够稳、利润够大、包装够新 1、品牌够响：保靖黄金茶，中国最好的绿茶。茶中茅台绿，保靖黄金茶；一两黄金一两茶 1539；10大香型单株开发，如8号单株； 2、价格够稳：全国统一零售价，谁不遵守，断货； 3、利润够大：①终 端 1：1；②二级模式（经销商－终端）；③一级模式，电子商务； 4、包装够新：①酒包装：高档礼品；②烟包装：中端款；③简包装：大众款(批发市场黄金茶 100g铝箔，办公、家用茶) 三、深耕样板(湖南)市场，主攻一线城市，覆盖全国网络（本地市场急不得，外地市场慢不得） 1