黄金茶的营销思考.docVIP

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  • 2017-06-15 发布于北京
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黄金茶的营销思考 包小村 2012-11-4 四句话原则: 产业链布局:垄断上游,整合中游,搞活下游; 品牌定位:品牌够响,价格够稳,利润够大,包装够新; 市场布局:深耕湖南市场,主攻一线城市,覆盖全国网络; 立体营销:政府营销、科技营销、企业营销、品牌营销、口碑营销、合作营销。 一、垄断上游,整合中游,搞活下游 1、垄断上游:茶叶所研发的新单株由黄金茶公司独家经营;其他茶苗先县内后县外; 2、整合中游:打造自动化加工中心,①合作社鲜叶代加工;②加工茶进批发市场,100g平价;③品牌包装茶:核心示范基地,自建;合作社基地实行可追溯管理,两次分配。 3、搞活下游:一流企业做标准,1对万个加盟经销商;产品标准化:包装、价值企业设计;单品走天下:公司只管理品牌,渠道,不开店,渠道兴茶。 二、品牌够响、价格够稳、利润够大、包装够新 1、品牌够响:保靖黄金茶,中国最好的绿茶。茶中茅台绿,保靖黄金茶;一两黄金一两茶 1539;10大香型单株开发,如8号单株; 2、价格够稳:全国统一零售价,谁不遵守,断货; 3、利润够大:①终 端 1:1;②二级模式(经销商-终端);③一级模式,电子商务; 4、包装够新:①酒包装:高档礼品;②烟包装:中端款;③简包装:大众款(批发市场黄金茶 100g铝箔,办公、家用茶) 三、深耕样板(湖南)市场,主攻一线城市,覆盖全国网络(本地市场急不得,外地市场慢不得) 1

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