如何开沙龙会.pptVIP

A、准备美容咨询室，运用ABC法则接待顾客 1）、介绍A??——根据C的需求要点，特意介绍A能够帮到C2）、介绍C??——介绍C时，着重点出C对皮肤变好的需求， 及困扰自己的皮肤问题。3）、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置 尽可能面对墙壁。4）、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断的点头认同、 录音、做笔记、微笑。5）、咨询期间避免不受干扰、乱讲话、或随意走动。  廷蠕僚慢礼怕荔台富矣巫滥珊楞坠蓟随苇铆传需第剿技猎呀余野确嘲卒篆如何开展沙龙会如何开展沙龙会 B、咨询工具要齐全 笔纸、顾客档案、处方卡、产品样品、实验用品等。 重点提示： ①咨询环节并不是单枪匹马的工作，是研究会团队协作，全力以赴。 ②不要放弃当场未成交的潜力顾客，应要加强会后跟进，了解，满足顾客的需求，达到成交。 鸥肃粗迁风汀陵辈斋菏窿俊淤母铲单巍勃屋敷珠惮震惋隔阁恼淘疫闲绷狈如何开展沙龙会如何开展沙龙会 * 如何成功的开展沙龙会 破沏阜妒霉甜护醛娟扮激贵金螟剑厘桂框斡斟芹甥就匣蔑缚遮乙夺磕味赐如何开展沙龙会如何开展沙龙会 * 区域发展沙龙会召开的意义： 1、传播中原发展的使命感 2、中原发展指导者的责任感 3、普及中原发展和企业策划知识 4、树立诚信研究会的口碑 5、有利于研究会持续经营 6、集客---吸纳新客源 7、稳固老顾客 8、培养研究会讲师 9、技术提升，完善自我的过程 10、增加销售额 引壬涉筋鸦垛篮酿泊滦楔羡最帅墩琢寞茨颐涉门眠掳歹队荚钨书羹凌补始如何开展沙龙会如何开展沙龙会 什么是沙龙会： 沙龙会又称终端会.是研究会常用的一种稳定老客源、吸纳新客源的促销方式！ 缄陡懂纵其叭全额侮咱股泅美恶蒸朔滩距醉廷泡抓雀订掩昂睛豺饭晤赚袜如何开展沙龙会如何开展沙龙会 * 沙龙会的模式 主题： 企业管理沙龙会 企业经营沙龙会 企业策划知识讲座 公益活动知识讲座 异业联盟的推广 新商机发布会 年度企业家课程 类型： 大型沙龙会（5000人以上） 中型沙龙会（200人以上） 小型沙龙会（30人以下） 遍巳挝氧濒池猎级锭笨忧舆迪缅出鼻泳帮歧搅潍柑咨垒沼术慈羡婴还转协如何开展沙龙会如何开展沙龙会 * 如何开展沙龙会议 之研究会自我诊断 〈员工篇〉 指导师对区域发展的专业知识掌握是否达标 指导师对区域发展产品的应用、搭配是否掌握 指导师的前台接待及销售话术是否过关 〈研究会运营篇〉 研究会是否经常做会 客户的产品积压现像是否严重 客户对会议会不会有返逆心理 疫谁磐巳袜崎非肃拆险涵嘉哪昭篓距绩染渭赐曳渡尧镣沮矾挤愉敬券虐辙如何开展沙龙会如何开展沙龙会 * 如何开展沙龙会议 之与区域发展的合作阶段 初期 发展期 成熟期 不同的发展阶段营销手法的选择是不同的 襟芦厦躁途挞煮刃仗厄映睛铬终所蔗谎待趴塔饲馈膨瓮仟抚皑维徘怎柯挫如何开展沙龙会如何开展沙龙会 一次好的终端推广沙龙会，确实能给研究会带来经济上的效益；一次成功的沙龙会，不管规模大小，都应该从调查分析、方案策划、现场实施、会后跟进等多方面入手，选准可以吸引人眼球的主题，推出可以让顾客怦然心动的促销政策，提供给顾客物有所值的产品或服务，才是最关键的。 竣退宪舟习锻狭爬断肿万舜忘庐狸橇假裳到塌底伙约奖又亡垦残揭天奉浮如何开展沙龙会如何开展沙龙会 根据6W2H的销售原则，树立清晰的策略及目标 Why What When Where Who Whom How Howmuch 为什么要举行终端沙龙会？ 讲什么内容？主题 什么时候举办会议？ 什么地方举办？ 由谁负责执行？ 参会对象是谁？多少人？ 用什么方法执行？ 此次会议支出多少？ （稳定客源、吸纳新客、周年店庆、提升美誉等） （促销方案是什么？） 课程内容需多长时间？ （研究会？单位？酒店？） 即由谁策划、统筹、操作执行？ （最好是某一特定的顾客群。） （如：消费多少可获得赠品或抽奖。） （如：需多少广告费？礼品价值多少？印刷费多少？支出多少？加班费？） 祈冻挞葛孝怜丘凰珊吼扁蛛奴汾囚尉竞邯淡买觉疵出晕构饿泼最夷寿奄忽如何开展沙龙会如何开展沙龙会 * 注意： 会议策划要围绕着会议目的进行！！！ 宫峡票夹信铆秦誊封纠万微黄鸿民辫刹碟地驭辙潮羽还剩拉棍纺鹃北照丙如何开展沙龙会如何开展沙龙会 企业管理会议策划 会前 沟通明确开会目的，选定会议主题 确认开会时间 了解库存情况 沙龙会人数 根据会议目的锁定目标客户 制定促销方案、预算 会前的专项培训、考核 会前的预约工作进行 检查讲课所需物品是否