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宣讲技巧; 宣讲的四个步骤 各个步骤的要求 宣讲的评价;产品调研 －知己、知竞争对手、知客户需求 制作胶片 －突出优点、有针对性（针对客户、竞争对手） 宣讲过程把握 －良好的宣讲技巧、控制会场气氛 宣讲之后跟踪 －效果落实、加深，加强联系，转化成对项目的支撑 ; 宣讲的四个步骤 各个步骤的要求 宣讲的评价;了解本产品近期全国销售状况 样板点 宣传格调 竞争策略 ;深入、准确 分析本区域网络现状： 主导机型 网络现状 网络存在的问题 我司产品网络地位等因素； ;深入根据局方建设计划 经济状况 人口 自然环境等因素 准确、深入分析本区域近期及潜在需求； ;深入分析客户对本产品定位 技术先进性 性能特点 成熟性 价格等因素的认可程度；;准确、深入分析竞争对手产品定位 市场份额 技术性能特点 成熟性 市场策略 客户的认可程度等；； ;准确、深入分析参会成员技术层次 决策权限等 ;针对客户需求现状 对本产品的兴趣点、疑问点 本产品可为客户解决的问题 针对竞争对手同类产品优劣势制作针对性、引导性胶片 召集相关人员讨论定稿。;清晰、准确、能够把握重点介绍产品 充分体现产品定位 网络优势 性能优势 技术特点 ;围绕客户关心的问题进行引导； ;圆满、正确地回答客户所提问题； ;突出重点，介绍本产品在全国的应用情况；;有效控制会场气氛 ;对不能现场回答的问题，采用会后单独交流、提供资料等方式 同客户达成共识;跟踪与会重点客户 明确局方本产品决策链 为建立本产品支持层面做准备；;积极引导客户参观公司或样板点； ;对收集到的信息进行整理分析，为公司提供决策依据。 ; 宣讲的四个步骤 各个步骤的要求 宣讲的评价;宣讲的评价;谢