寿险成要素11.docVIP

寿险事业成功的基本要素 讲 师 手 册 提示 过程\活动\重点 课程目标 让学员了解做任何事树立目标的重要性 让学员了解在寿险行业里，达到成功的基本要素 让学员树立要成功必须先建立奋斗目标的理念 授课对象 03级业务员 授课对象 120分钟 授课大纲 导言 10分 养成良好习惯的重要性 20分 树立个人奋斗目标的意义 15分 在寿险推销行业里，达到成功的习惯的四种分类 10分 寿险推销员“成功销售应具备的条件” 50分 总结 (课后计划) 5分 注意事项 认真阅读备忘录 学员训前作业，讲师课前必先阅 游戏的互动性 注意语气，避免有“训斥”口吻 附训前作业 思想大小影响格局大小 思想影响着我们的人生，格局，贫富，悲欢，健康，爱恨，等一切的命运。这话千真万确翻遍所有励智的书籍莫不以思想改变为主轴，因此思想有多大，成就就有多大，也就成为成功者的定律。 各位亲爱的同仁们，寿险业是最伟大的事业，你相信吗？你真的相信吗？ 如果你相信那么请你静心思考并回答下列问题： 什么是职业？ 什么是事业？ 我所从事的保险是事业吗？ 我在为谁工作？ 我要发展多大？ 我在这事业中扮演什么角色？ 我该怎么开始？ 我该怎么经营？ 我的经营哲学是什么？ 我喜欢这工作吗？ 我该如何?才能使客户对我满意？ 我该如何？经营客户？ 提示 时间 过程\活动\重点 注意要点 \教具 备注 游戏 10分 导言 讲师自我介绍 课程导入 每个人都想成功，但为何成功只属于少数人，许多人不惜花下重资学习所谓的成功学说，但结果还是不成功。 其实成功的秘决很简单，那就是—— “成功人做了失败者不喜欢做的事，成功者做了他应该做的事。”那些包括你、我和成功人士在内，天生都不喜欢做的事，就是：不喜欢去见一些不愿见我们的人，同时更不想和他们讨论一些他们不愿讨论的事情。 讲师给学员做游戏： 请各位和我一起将双手手自然交叉，问学员：各位注意自已的手， 注意语气轻松 提示 时间 过程\活动\重点 注意要点 \教具 备注 ？ 游戏 最后一只小指哪一只手在上，哪一只手在下，然后做相反的位置交叉，各位有什么感觉？ （不舒服） 讲师总结： 这说明，我们每一个人都有自已多年来养成的习惯，而这种习惯一旦要去强制改变，我们会感到不习惯，不舒服。 继续游戏： 那么我们重复做后面的动作，多做几次，你又感觉怎样？ （好多了） 讲师问学员：可以告诉我这是为什么吗？ 这说明所有的习惯只要坚持多做几次又会成为习惯。 或许我们会感到气馁，因为觉得自已生来就有这种毛病“不想去 ` 提示 时间 过程\活动\重点 注意要点 \教具 备注 ？ 寻找客户，抗拒去打电话及见客户，而所谓成功人士则可免疫”，其实不然，每个人都会对自已不习惯、不熟悉、不了解的事务产生恐惧。害怕感，但成功人士都能控制自已，面对恐惧，转换恐惧，面向挑战，迎接未来。 为什么成功人士能，而失败者不能呢？因为成功的人有一个远大的目标（远景），因为有目标，所以他们会为目标找方法。找到成功方法后，重复再做。如此周而复始，养成习惯，从而实现自已的理想。 有时，最好的推销员也会陷入低潮期。为什么会如此呢？因为目标模糊了！忘记经常检视修正自已的目标。而让自已去走入舒适区域，满足自已过去的成就，或有更多的理由籍口去搁置那些我们不喜欢做 提示 时间 过程\活动\重点 注意要点 \教具 备注 举例 提问