寿险营渠道.docVIP

摘 要 目前，国内对营销渠道模式的研究已经日趋成熟了，但是针对寿险领域的营销渠道模式的具体研究还比较少，对国外一些新兴的寿险营销渠道的介绍也不多、不够全面系统。理论上的滞后使得我国寿险营销渠道中问题无法及时加以解决，并成为制约我国寿险业进一步发展的瓶颈之一。本文在此背景下，希望能对我国寿险营销渠道模式的建设与整合提供一点帮助。 关键词：中国寿险，营销渠道，营销渠道模式 Abstract Nowadays, domestic research on sales channel and mode is growing into perfection, but there are few specific researches on sales channel and mode in the field of life insurance. The introduction of the new sales channels of life insurance in foreign countries and comprehensive system are still in need. Lag in the theory makes it difficult to solve the problems in sales channel of life insurance and has become a bottleneck impeding further development in the industry of life insurance. With these as the background, I hope this paper will provide some help to the construction and improvement of sales channel and mode of life insurance. Keywords:Life insurance of China, Marketing Channels,Channel Mode of Marketing 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc18696 1 引言 PAGEREF _Toc18696 1 HYPERLINK \l _Toc2071 2 寿险营销渠道概述 PAGEREF _Toc2071 1 HYPERLINK \l _Toc19371 2.1营销、寿险营销与寿险营销渠道定义 PAGEREF _Toc19371 1 HYPERLINK \l _Toc28443 2.2保险营销渠道的分类 PAGEREF _Toc28443 2 HYPERLINK \l _Toc10486 3寿险营销渠道模式的环境分析 PAGEREF _Toc10486 3 HYPERLINK \l _Toc719 3.1内部环境因素 PAGEREF _Toc719 3 HYPERLINK \l _Toc17202 3.2外部环境因素 PAGEREF _Toc17202 6 HYPERLINK \l _Toc11183 4我国寿险营销渠道运营模式创新策略 PAGEREF _Toc11183 10 HYPERLINK \l _Toc31480 4.1“整合资源 交叉销售”的内涵及优势分析 PAGEREF _Toc31480 10 HYPERLINK \l _Toc8657 4.2对保险公司“整合资源 交叉销售”营销渠道运营模式的构想 PAGEREF _Toc8657 11 HYPERLINK \l _Toc8796 4.3为保证“整合资源 交叉销售”模式的成功运行应注意解决以下问题 PAGEREF _Toc8796 13 HYPERLINK \l _Toc26598 5结论 PAGEREF _Toc26598 14 HYPERLINK \l _Toc3702 参考文献 PAGEREF _Toc3702 15 HYPERLINK \l _Toc3886 致 谢 PAGEREF _Toc3886 16 1 引言 自1982年国内寿险业务恢复开办以来，我国寿险业得到了迅速发展。1982年全国寿险保费收入仅为159万元，占同期总保费收入的0.15%，进入90年代以来，寿险业务获得了持续高速增长，1997年寿险保费收入首次超过同期产险保费收入，在总保费中的占比稳步上升。2005年全国保险业收入为4927.3亿元，保险密度达到379元，保险深度为2.8%，总资产为15226亿元，其中，寿险保费收入为3646.2亿元，寿险保险密度为280元，寿险保险深度