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寿险营规律及报表分析
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降低脱落率—另一种意义上的增员。
许多事实告诉我们:
只增员,不选择、不培训、不辅导、不管理,
必然带来----------高脱落;
高脱落的后果-----增员难!;指标分析;指标分析;;月度总保费=人力×人均件数×件均保费
人均件数:3件;
件均保费1300元;
人力600人;
月总保费=600×3×1300=2340000元;; 各级主管收入状况分析:(案例)
*见习主任、主任、高级主任及部门经理的组织利益分别占总收入的23%、39%、42%和63%。;报表可以看出:
职级越高
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